Компания Business Objects в условиях возрастающей конкуренции со стороны Microsoft в среднем сегменте рынка интеллектуальных ресурсов выпустила новую версию своей программы Crystal Decisions.
Crystal Decisions Professional Edition продолжает февральскую стандартную версию (Standard version), предназначенную для пользователей, не имеющих опыта работы с программным обеспечением бизнес-аналитики. Версия Professional основана на версии Standard Edition, к которой добавлена интеграция данных, позволяющая получать информацию из различных баз данных, включая SQL Server, DB2 и баз данных Oracle, Sybase и Ingres.
В четвертом квартале ожидается выпуск третьего члена семейства - пакета Crystal Decisions Premium Edition. По словам Тодда Роу (Todd Rowe), вице-президента по среднему сегменту мирового рынка компании Business Objects версия Premium также включает функции управления производительностью, например, оценочные карточки, метрики и цели.
«При разработке версий корпоративного программного обеспечения бизнес-аналитики для среднего сегмента рынка мы придерживаемся ступенчатого подхода при добавлении функции», - сказал Роу. Все предлагаемые пакеты основаны на одном коде, поэтому потребитель из среднего сегмента рынка имеет возможность обновления программного обеспечения.
«Предложения для среднего сегмента рынка сфокусированы на простоте, интеграции и агрессивной ценовой политике», - добавил Роу. Компания Business Objects добавила в свои продукты мастеров, встроенные шаблоны, отчеты и витрины данных для пользователей, переходящих от простых приложений работы с электронными таблицами к своей первой программе бизнес-аналитики.
Поставщик также затратил время на создания интегрированных пакетов, поскольку, в отличие от корпоративных пользователей, у заказчиков среднего и малого бизнеса, как правило, нет сотрудников, занимающихся связыванием отдельных модулей бизнес-аналитики. Продукты для среднего сегмента рынка продаются по цене менее десяти тысяч долларов. Для сравнения, корпоративные версии стоят порядка 100 000 - 150 000 долларов.
Компания Business Objects определяет компании среднего сегмента рынка как компании с доходом менее 1 млрд. долларов или количеством сотрудников менее 1000 человек. По словам Роу, возможно, только 10-15 процентов таких заказчиков в данное время используют программы бизнес-аналитики, поэтому основной конкурент Business Objects в этом сегменте - рыночная осведомленность. Рынок в значительной мере сегментирован, по оценке аналитиков 18 поставщиков программного обеспечения занимают примерно 80 процентов рынка.
«Основным конкурентом на рынке средних предприятий в среднесрочной и долгосрочной перспективе является Microsoft, - сказал Роу. - Мы больше не будем уделять столько внимания Cognos или другим поставщикам, специализирующимся исключительно на бизнес-аналитике.».
Компания Business Objects пытается проводить различие между собой и Microsoft с помощью предложения пакета Crystal Decisions не только для пользователей Windows, но и для двух популярных версий Linux - Red Hat и Suse. В компании также полагают, что получили преимущество за счет объединения в одном продукте средств бизнес-аналитики и интеграции данных (версия Professional).
Компания Business Objects приобрела ряд компаний, связанных с управлением производительностью, включая недавнюю покупку Cartesis примерно за 300 млн. долларов. В данное время компания занята интеграцией приобретенных пакетов с функциями планирования и составления бюджета. По словам Роу, компания планирует представить эти функции для среднего сегмента рынка в 2008 году. Пока что в Business Objects определяют, как должны выглядеть продукты по планированию и составлению бюджета, предназначенные для среднего сегмента рынка. Роу сообщил, что это будет четвертый член семейства Crystal Decisions или отдельный пакет.