(495) 925-0049, ITShop интернет-магазин 229-0436, Учебный Центр 925-0049
  Главная страница Карта сайта Контакты
Поиск
Вход
Регистрация
Рассылки сайта
 
 
 
 
 

Директор форума

Источник: expert
Владимир Козлов

Мало кто знает о том, что самый успешный банковский сайт в России www.bankir.ru с аудиторией около 400 тысяч человек в месяц создал парень из Краснодара. Интернет - непаханое поле для малого бизнеса Юга.

Людей, которые на Юге ведут полноценный бизнес в интернете, можно сосчитать по пальцам. Михаил Лапушинский в 2000 году работал заместителем начальника управления ценных бумаг в краснодарском отделении Центрального банка РФ. Для того чтобы развиваться внутри этой системы, математического образования, полученного в местном госуниверситете, было мало - после работы Михаил шёл на экономические курсы Российской экономической академии имени Плеханова. «А вот с девяти вечера до часу ночи я занимался сайтом», - усмехается Лапушинский.

Попадание в аудиторию

Сегодня в ООО «Банкир.ру» [1] работают 18 человек. Офис площадью около 150 квадратных метров располагается в центре Краснодара. Выручка компании удваивается каждый год. В прошлом году она составила около 2 млн долларов. Основная часть доходов - от рекламы, меньшая - от платных размещений вакансий и информации о семинарах. Михаил Лапушинский работает без финансовых партнёров. Для сайта регулярно пишут аналитические заметки около полусотни авторов со всей страны. Недавно здесь стали платить серьёзные гонорары - на уровне федеральных СМИ. На нынешнем этапе г-н Лапушинский считает правильными вложения в улучшение контента.

«Банкир.ру» появился в апреле 2000 года. Жизнь сайта началась со специализированного форума, где сами сотрудники банков обсуждали вопросы государственного регулирования в финансовой сфере. «В ЦБ приходило много запросов от банков, но на большинство здесь даже не знали, как отвечать, - рассказывает Михаил Лапушинский. - Я видел потребности банковских сотрудников и сделал площадку для общения, где сам много писал. Но когда люди, с которыми я общался на форуме, звонили мне на работу, я превращался в чиновника, который ничем не может им помочь».

Форум «выстрелил» в августе 2000 года - аудитория резко возросла. В начале следующего года Михаил Лапушинский покинул Центробанк. «Как только мне позвонил первый рекламодатель, стало ясно, что моя чиновничья карьера закончена», - признаётся Михаил. Через полгода создатель «Банкир.ру», выпав из банковского процесса, бросил писать на свой сайт, сосредоточившись на его бизнес-развитии.

«С самого начала было понятно, что банковский сайт не должен иметь региональной специфики. Сегодня наша месячная аудитория - около 400 тысяч человек. Около 70 процентов - банкиры, - подсчитывает Лапушинский. - Остальная часть - это потребители банковских услуг. На следующем этапе к нам будут обращаться региональные агентства за выборками новостей по своему региону. Начинали мы с активной аудитории форума - это около шести тысяч человек. Затем людям потребовалась новостная, аналитическая информация. В Нижнем Новгороде я нашёл человека, который занимался новостями. По исследованиям, сейчас 68 процентов нашей аудитории - люди с высшим образованием. Объём информации, потребляемой на сайте человеком с таким образованием, гораздо больше обычного».

На следующем этапе появился отдел «Вакансии». Сейчас, по словам директора, у ООО «Банкир.ру» заключены живые договоры со всеми банками России - их около 1200. Размещая информацию о вакансии, банк платит 100 рублей в день. «Мы так строим свою работу, чтобы вакансия банка могла быть закрыта в течение часа, - говорит Михаил. - В таком случае банк платит только за час, есть даже поминутная тарификация». В день на сайте размещается около 700 банковских вакансий.

«Есть сайты по подбору кадров, где выложено, скажем, до 300 тысяч резюме, но большая их часть - мёртвая, - поясняет Лапушинский. - У нас другие приоритеты: пусть будет три тысячи, но - активные. У нас автоматически блокируются резюме, поступающие от небанковских специалистов. Мы боремся за размещение качественных резюме, пытаемся сформировать базу просто хороших банковских специалистов. Наличие у нас их резюме не значит, что они ищут работу, но они готовы рассматривать предложения».

«Cейчас на сайте планируется к запуску раздел "Финансы", где можно будет найти индексы всех основных бирж, - говорит директор "Банкир.ру". - Это - шаг по улучшению качества сервиса. Людям, которые приходят на сайт за эксклюзивным продуктом - профессиональным общением, - будет удобнее, если здесь же они смогут получать весь объём информации о котировках».

Ограничения

Аудитория www.bankir.ru перестала расти - вся прослойка уже охвачена. Иногда, чтобы получить приток свежей аудитории, сайт открывает раздел «Разговоры в обеденный перерыв». Видеть его могут только те, кто зарегистрировался. В этом разделе большая часть разговоров - флейм, болтовня. Как только в форуме начинается ворчание по поводу того, что вот, мол, «понаехало небанкиров», легкомысленный раздел вновь на время закрывается.

«Я вижу недостатки сайта. Например, мы плохо делаем новости», - честно говорит Михаил Лапушинский. Основные конкуренты сайта - оффлайновые, бумажные издания. Первый шаг к улучшению контента - увеличение авторских гонораров.
За одну авторскую колонку аналитик получает около пяти тысяч рублей - это вполне московский уровень цен.

«Наши новостники работают до 18.00, но мы увидели, что в восемь утра аудитория сайта составляет около трёх тысяч человек - это в основном дальневосточная аудитория, которая фактически остаётся без свежих новостей. Мы ввели вторую новостную смену - и количество утренних просмотров сильно возросло», - приводит Михаил готовый кейс.

Чтобы усилить содержание своей работы, «Банкир.ру» намерен издавать электронные книги - покупать у авторов права, выкладывать на сайте по главе, платить за опубликованное гонорары, а в случае необходимости и успеха книги передавать права на издание типографиям. «Нас оффлайновая продукция не интересует, мы готовы права на печать отдавать бесплатно, - делится планами г-н Лапушинский. - Зато многие авторы издаются за свои деньги, чтобы подарить несколько экземпляров друзьям. Наша схема позволит им и заработать, и книгу издать».
По словам директора ООО, сейчас на обсуждении находятся первые три книги.

Развитию компании мешают трудности с привлечением финансирования. Например, ООО пыталось взять кредит на увеличение площади со 100 до 150 квадратных метров. Несмотря на то что офис «Банкир.ру» находится в собственности компании, банки отказывали ей в кредите. По официальной версии, в Краснодаре идёт реконструкция центра города. «Поэтому в банках нам говорят, что наше здание снесут», - констатирует Михаил. Кредит, впрочем, всё же был взят - по оригинальной схеме. Компания купила у банка вексель, выторговав по нему 8% доходности, а затем заложила его, чтобы взять кредит, - часть процентной ставки по нему будет компенсироваться доходностью векселя. 

«Но я чувствую, что дополнительные 50 метров наша компания "съест" за год - нам нужно будет около 500 квадратных метров. Тогда мы снова столкнёмся с проблемой кредитования», - сокрушается собеседник «Эксперта ЮГ», давая тем самым понять, какова же на деле хвалёная доступность кредитов малому бизнесу. 

На вопрос, не было ли попыток купить его бизнес, Михаил отвечает: были, но несерьёзные: «Меня спрашивали: продаётся? Я отвечал, что в принципе да. Но задавал встречный вопрос: а что вы можете дать этому бизнесу? И люди пропадали».

Ссылки по теме


 Распечатать »
 Правила публикации »
  Обсудить материал в конференции Дискуссии и обсуждения общего плана »
Написать редактору 
 Рекомендовать » Дата публикации: 21.03.2008 
 

Магазин программного обеспечения   WWW.ITSHOP.RU
GFI WebMonitor Plus Edition - подписка на 1 год
ESET NOD32 SMALL Business Pack newsale for 3 user
SAP CRYSTAL Reports 2013 WIN INTL NUL
TeeChart Pro VCL/FMX with source code single license
Microsoft 365 Business Standard (corporate)
 
Другие предложения...
 
Курсы обучения   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
Магазин сертификационных экзаменов   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
3D Принтеры | 3D Печать   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
Новости по теме
 
Рассылки Subscribe.ru
Информационные технологии: CASE, RAD, ERP, OLAP
Безопасность компьютерных сетей и защита информации
CASE-технологии
OS Linux для начинающих. Новости + статьи + обзоры + ссылки
Мир OLAP и Business Intelligence: новости, статьи, обзоры
Один день системного администратора
Программирование на Visual Basic/Visual Studio и ASP/ASP.NET
 
Статьи по теме
 
Новинки каталога Download
 
Исходники
 
Документация
 
Обсуждения в форумах
Модульные здания от производителя (1)
Чтобы сэкономить время на строительство и существенно снизить финансовые затраты, оптимальным...
 
Играть в Книгу мертвых (1)
Тайные гробницы древнего Египта, богатства и забытые мумии фараонов - это все вы можете увидеть...
 
Заработок в сети интернет (19)
Зайди сюда - http://www.netbusin.boom.ru и узнай подробности.
 
Отличается ли ДрифтКазино от беттинга? (59)
Друзья, давно заметил, что на Дрифте уже несколько месяцев во всю рекламируется и предлагается...
 
Можно ли зарабатывать в интернете играя в казино ? (9)
Можно ли зарабатывать в интернете играя в казино ?
 
 
 



    
rambler's top100 Rambler's Top100