(495) 925-0049, ITShop интернет-магазин 229-0436, Учебный Центр 925-0049
  Главная страница Карта сайта Контакты
Поиск
Вход
Регистрация
Рассылки сайта
 
 
 
 
 

Не самый очевидный способ увеличить средний чек

Алексей Куличевский

feat-sell-by-kit

В посте о принципе пирамиды мы говорили как увеличить количество товаров в корзине, чтобы увеличить средний чек и за ним - прибыль. Я привел в пример блок  С этим товаром покупают . Сегодня расскажу о другом, менее популярном, способе увеличить количество товаров в корзине.

* * *

Возможно, когда первый бородатый программист писал первый интернет-магазин - потомка бумажных каталогов для рассылки по почте - он рассортировал товары очевидным для него образом - по категориям. Структура прижилась. В современных интернет-магазинах, книги продают с книгами, а джинсы с джинсами.

Amazon.com в 1999 году

С тех пор, бумажные каталоги эволюционировали до представления товаров наборами. Впереди всех производители косметики - косметические средства собирают в  линии  и даже оформляют в одном стиле. Продавцы одежды не отстают - подбирают к вещам обувь и аксессуары. Магазины мебели продают предметы целыми интерьерами.

Каталог Oriflame

Каталог FLG

Например, не покидающая верхние строки хит-парада примеров для подражания Икея, встречает посетителей ikea.com фотографиями уютных комнат. На снимке подписаны один-два предмета, полный список вещей - ниже. Некогда обставлять квартиру или не доверяете своему вкусу? Покупайте по списку, не прогадаете.

Шведская версия сайта Икеи

Наведите мышь на товар в каталоге mytheresa.com, чтобы увидеть в какой образ он входит и оценить в "боевых" условиях. Небольшой блок с предложением купить все разом расположен на карточке каждого товара из комплекта.

Платье из комплекта на mytheresa.com

Магазин mrporter.com пользуется тем, что поставляет одежду для сериала Suits. Хитрецы продают полные образы - костюмы, сорочки, часы, в которых щеголяли главные герои в разных сериях. Надеюсь, это не те самые костюмы, в которых актеры были на съемках.

Образы главных героев сериала Suits на mrporter.com

Посмотрите на свой ассортимент под новым углом. Что можно скомпоновать? Ищите менее очевидные пары, чем плеер и наушники, ботинки и шнурки. Может, какой-то набор, по правилу 1 + 1 = 3, принесет неожиданную пользу. Используйте интерактивность интернета, которой нет у бумажных каталогов. Например, продавцы из Икеи могли бы подписать больше предметов на фотографии, если бы показывали описание каждого по наведению мыши.

Ссылки по теме


 Распечатать »
 Правила публикации »
  Написать редактору 
 Рекомендовать » Дата публикации: 16.04.2014 
 

Магазин программного обеспечения   WWW.ITSHOP.RU
IBM Domino Messaging Server Processor Value Unit (PVU) License + SW Subscription & Support 12 Months
Quest Software. TOAD Xpert Edition
Oracle Database Standard Edition 2 Named User Plus License
Rational ClearQuest Floating User License
VMware Fusion 10 Pro, ESD
 
Другие предложения...
 
Курсы обучения   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
Магазин сертификационных экзаменов   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
3D Принтеры | 3D Печать   WWW.ITSHOP.RU
 
Другие предложения...
 
Новости по теме
 
Рассылки Subscribe.ru
Информационные технологии: CASE, RAD, ERP, OLAP
Безопасность компьютерных сетей и защита информации
OS Linux для начинающих. Новости + статьи + обзоры + ссылки
Один день системного администратора
Все о PHP и даже больше
Работа в Windows и новости компании Microsoft
Новые программы для Windows
 
Статьи по теме
 
Новинки каталога Download
 
Исходники
 
Документация
 
 



    
rambler's top100 Rambler's Top100