От редакции isicad: 26 июня 2012 года в Москве впервые была представлена новая партнерская программа Autodesk -
Consulting System Integrator (CSI). На встрече было объявлено, что первым в России (и пятым в мире) CSI-партнером - системным интегратором-консультантом
Autodesk - стала компания "НЕОЛАНТ". На момент выхода этой публикации, таких партнеров в мире - всего одиннадцать. В мероприятии принял участие вице-президент Autodesk по стратегическому развитию Джим Бэйли (Jim Bailey). Сегодня мы публикуем краткое интервью с ним. По любопытному совпадению, спустя два часа после данной публикации, мы получили от НЕОЛАНТа большое интервью с его руководителями на ту же тему: ""НЕОЛАНТ" стал ключевой сервисной организацией Autodesk в России. Что дальше?"
В чем причина создания нового отраслевого подразделения в структуре компании Autodesk и развития нового типа партнеров?
Традиционно в
Autodesk было 4 дивизиона - Промышленное проектирование, Архитектура и строительство, Анимация и Графика и Платформенные продукты. В прошлом году в компании была проведена серьезная реструктуризация, одним из результатов которой стало выделение отдельного подразделения (в Autodesk он называется ENI - Engineering, Natural resources and Infrastructure), отвечающего за работу с предприятиями нефтегазового сектора, всеми, кто проектирует объекты инфраструктуры или как-то связан с природными ресурсами, например, проектирует угольные разработки.
Появление этого нового подразделения стало для нас логичным шагом, который вызван как специфическими требованиями со стороны данного типа клиентов, так и постоянным расширением и развитием нашего портфеля продуктов.
Что касается нового типа партнеров - Consulting System Integrator, или CSI, то их возникновение вызвано тем, что мы все больше фокусируем свои ресурсы на работе с крупными и очень крупными клиентами. Сегодня у Autodesk несколько тысяч таких клиентов по всему миру. Для них требуется совершенно другой подход, так как они сталкиваются с проблемами совершенно другого уровня, нежели малые и средние предприятия.
Основная задача CSI партнеров - помочь подобного рода клиентам трансформировать бизнес с помощью консалтинга и системной интеграции.
Секрет успеха проектов, реализуемых с их помощью, состоит в том, что выбранные нами CSI партнеры владеют сразу несколькими очень важными компетенциями: прекрасно разбираются в современных технологиях, знают, каким образом правильно организовать процессы и управлять изменениями.
Почему в России вы выбрали именно "Неолант" в качестве CSI партнера?
Россия - очень важная страна для
Autodesk, и рынки ТЭК, Проектирования и эксплуатации объектов инфраструктуры также представляют для нас большой интерес.
"Неолант" давно и успешно работает с компаниями из этих отраслей и предоставляет очень важные услуги, охватывающие все области: информационное моделирование зданий (BIM), системную интеграцию, управление жизненным циклом продукта (PLM). Среди специалистов "Неолант" есть профессионалы и в межплатформенной, и в межсистемной, и в междисциплинарной интеграции. Таким образом, компания предоставляет глобальную и целостную экспертизу. Мы очень хорошо знакомы с деятельностью "Неолант" и высоко ценим профессионализм компании, ее инновационный подход к бизнесу.
Будут ли появляться другие CSI-партнеры в России?
"Неолант" стал пятым CSI-партнером в мире; мы планируем, что число таких партнеров возрастет до 10 (
От редакции: Пока это интервью готовилось, таких партнеров стало 11). В России в ближайшее время мы не собираемся искать новых партнеров такого рода. Однако могу сказать, что есть несколько серьезных компаний международного уровня, которые уже ведут операционный бизнес в России, и, возможно, индустрию ждут какие-либо объединения и создание новых игроков рынка.
Не смутило ли вас, что "Неолант" является партнером по услугам Intergraph и Bentley?
Мы абсолютно нормально относимся к тому, что, кроме нас, компания работает с Intergraph и Bentley. Все наши CSI-партнеры работают с другими компаниями, вендорами. Именно в этом и состоит ценность компании для заказчика, ведь им нужны в том числе и консультационные услуги, поэтому конечное решение и мнение специалистов должно быть независимым от одного вендора.
CSI-партнеры должны быть открытыми. Мы хотим, чтобы наши технологии использовались в тех ситуациях, когда они будут наиболее эффективны - наряду с другими продуктами.
Как вы в идеале видите работу CSI-партнера с клиентами в России?
Все мы главным образом концентрируемся на выполнении пожеланий клиента. Все очень просто - партнер должен работать так, чтобы заказчики были довольны результатом и обратились к нам снова при осуществлении других проектов.
Cборная команда Autodesk:Даг Острэйм (Dag Austrheim), Алексей Рыжов, Джим Бэйли (Jim Bailey), Павел Ханженков, Наталья Поликарпова
Ссылки по теме
