Автор: Джон Риз
В настоящей статье я собираюсь поделиться с Вами неким секретным знанием, приобретенным мной в течение 12-летней работы с различного рода коммерческими INTERNET-проектами. Я уверен в том, что то обстоятельство, что Вы получаете знания, которые я нарабатывал долгими годами, практически сразу же, с белого листа, существенно сократит все Ваши проблемы в достижении потрясающего успеха. А последнее на самом деле не так-то просто. Между теми, кто добивается успеха и теми, кто его не достигает - огромная пропасть, которую я попытаюсь помочь преодолеть.
Далее я очерчу несколько моментов, от которых в своей работе следует бежать как от огня.
1. РАБОТАЕТЕ НАД НЕСКОЛЬКИМИ INTERNET-ПРОЕКТАМИ ОДНОВРЕМЕННО? Одновременно разрабатываете несколько идеи, из реализации которых желаете получать приличную прибыль?
В этом случае, мой друг, Вы засовываете собственную голову в петлю, совершенно об этом не подозревая. А петля эта, поверьте мне, очень, очень скоро затянется на Вашей шее.
Один из тех уроков, усвоение которых мне далось ценой большого количества огромных "шишек", которые мне посчастливилось набить, заключается в том, что одновременная работа над несколькими коммерческими INTERNET-проектами буквально смерти подобна. Я и сам попадал в эту ловушку благодаря своему воображению. Развивать одновременно десять проектов, каждый из которых приносит $ 2000 ежемесячно, я смогу зарабатывать каждый месяц $ 20 000 - звучит заманчиво, не так ли?
Увы, на практике так не бывает.
Однажды я попытался развивать одновременно 20 потрясающих проектов, которые были заведомо высокоприбыльными. У меня даже был колоссальный штат сотрудников и знаете что? Я потерпел сокрушительное поражение.
Фокус - вот в чем секрет огромной прибыли.
Точно также как Вы не сможете заработать миллион долларов если не в состоянии заработать один доллар (исключений из данного правила, вопреки распространенному суждению, не бывает), Вы не сможете обеспечить себе хорошего дохода до тех пор, пока не начнете работать только над одним проектом до той поры, пока он прочно не встанет на ноги и не начнет приносить внушительную прибыль. Тогда и только тогда можно начинать работать над другим проектом.
Для каждого начинающего предпринимателя, находящегося в творческом поиске, Сеть открывает слишком много потрясающих возможностей. Слишком просто найти новую колоссальную идею для составления нового великолепного плана действий по развитию нового отличного проекта. В ущерб основному, как это часто бывает в данном случае.
Поэтому вот Вам мой совет: прекратите развивать несколько проектов одновременно и сосредоточьте все свои усилия на одном, хотя бы до тех пор, пока он не начнет Вам приносить достаточно денег, чтобы Вы смогли расслабиться, откинуться на спинку кресла и ничем не рискуя начать играться со вторым, третьим, четвертым проектом. Запомните хорошенько: до тех пор, пока Вы не доведете свой единственный проект до такого уровня, что он сможет Вас содержать вместе с Вашей семьей, у Вас нет совершенно никаких причин браться за другие начинания. Естественно, что многие начнут спорить со мной в данном вопросе. Но то, что я сказал - доказанный и неопровержимый факт.
Единственный путь к достижению успеха в онлайновом бизнесе - это сужение фокуса. Гораздо лучше качественно работать над одним предметом, чем поверхностно над многими. Если же Ваш проект не развился до такой степени, чтобы обеспечивать Вас и Вашу семью, советую бросить его и всецело (подчеркиваю, всецело) переключиться на другой. Попробуйте освоить новый рынок, проведите требуемые исследования и т.п. Не бойтесь работать в новом направлении.
Не разочаровывайтесь в своем проекте!
Если Вы вложили в проект все свои силы, мысли и душу, а он не оправдал надежд, не бойтесь расставания с ним. Начать новый онлайновый бизнес на самом совершенно недорого. Поэтому не переживайте особо в связи с крахом Вашего первого проекта и необходимостью переключиться на другой.
Доводя до возможного совершенства один-единственный проект, Вы заработаете гораздо больше, нежели пытаясь угнаться за кучей проектов по мере своих Сил. Их все равно не хватит. Вместо того, чтобы тратить свое время и силы, работая над другими проектами, продуктивно расходуйте их на деятельность по развитию Вашего основного проекта. Развивайте сеть своих аффилиатов, работайте над повышением эффективности рекламы, добавьте товары сопровождения к своему коммерческому предложению. И так далее.
Воспитывайте и взращивайте собственный рынок. Работайте над своим единственным проектом так усердно, как только это возможно. Когда сделать Ваш проект лучше и совершеннее уже будет невозможно, тогда и только тогда начинайте новый.
2. СОСТАВЛЯЙТЕ СПИСКИ И КОНЦЕНТРИРУЙТЕСЬ НА ИЗВЛЕЧЕНИИ ИЗ НИХ ДОХОДА. Пора положить конец каше в Вашей голове. Записывайте все, что приходит Вам в голову, на бумагу. Разгружайте собственный мозг. Повсюду, куда мы ходим, смотрим и т.п., мы натыкаемся на великолепные идеи. Не загромождайте свой мозг этими идеями, лучше записывайте их. Расслабьтесь и не переживайте, что они уйдут. Копить в памяти их явно не стоит - наше "встроенное хранилище информации" часто преподносит нам сюрпризы в этом отношении.
Составьте список заданий, которые Вам необходимо выполнить в целях развития Вашего бизнеса. Записывайте все, что Вам необходимо сделать. А затем отсортируйте записи по приоритету: что необходимо сделать в первую очередь, для того, чтобы повысить прибыльность предприятия? Что принесет Вам наилучшие результаты для достижения Ваших целей?
На самом деле смешно, когда мы тратим огромные силы и длительное время на выполнение тех задач, которые совершенно неважны для повышения прибыльности проекта. Поэтому делайте в первую очередь то, что принесет Вам максимум прибыли, а только после этого - все остальное.
Кроме того, следует использовать Ваше время с максимальной продуктивностью, что должно находить отражение в Вашем расписании. Не менее 3 - 4 часов в день у Вас должно уходить именно на выполнение работ по развитию бизнеса. Ибо занимаясь INTERNET-бизнесом, мы как никто другой склонны к промедлению. В Сети никогда не знаешь, что тебя ждет за следующим углом, так много всего интересного! Из-за этого, вместо того, чтобы делать свою работу, мы часто переползаем со страницы на страницу, совершенно не касаясь намеченного задания и приговаривая: "Сейчас-сейчас... через две минуты..." И так продолжается постоянно.
Закройте Ваш браузер, если он не нужен Вам для выполнения намеченной работы. Работайте в Сети только в том случае, если это необходимо для выполнения намеченного плана. То же самое касается электронной почты. Закройте Ваш почтовый клиент, если он в данный момент времени Вам не нужен!
3. ПРЕКРАТИТЕ ВЫХОДИТЬ НА РЫНОК С ОЧЕРЕДНЫМ "ПОТРЯСАЮЩИМ ТОВАРОМ!" То, на чем можно зарабатывать большие деньги и как это делать, подскажут Вам другие люди. В свое время я периодически выходил на рынок с новой "потрясающей идеей". Я всегда пытался предложить своим потенциальным клиентам что-нибудь новенькое. Я всегда пытался что-то открыть, изобрести. Каково же было мое удивление, когда я выяснил и понял, что самый простой способ заработать деньги - это так называемый, путь ленивца.
Пусть тяжелую работу по выбору товара, который следует продавать, сделают за Вас другие люди. Путь они сами определяют, что они хотят покупать у Вас. Только в этом случае Вы сможете выделить себя из серой массы предпринимателей и предложить рынку именно то, чего он хочет. При этом не следует копировать действия других предпринимателей, но в то же время создавайте те товары (услуги), которых рынок у Вас просит сам. Таким образом Вы закладываете основу не только успеха на рынках Вашего коммерческого предложения, но и базис будущих прибыльных совместных проектов.
В Сети Вы можете найти практически все, относящееся практически к любому бизнесу. Проведите необходимые исследования и отыщите преуспевающих INTERNET-предпринимателей. Почитайте их рекламные тексты. Подпишитесь на их рассылки и бесплатные курсы обучения, рассылаемые при помощи автореспондеров. Проанализируйте ту информацию, которую они будут Вам присылать и попытайтесь понять, почему они присылают именно это. Купите их товар. Посмотрите на то, что они предложат Вам в качестве дополнительных товаров (товаров сопровождения). Иными словами, выясните, каким образом они зарабатывают столь значительные деньги. А затем делайте то же самое, что и они, естественно, с учетом своей собственной специфики.
Перестаньте изобретать велосипед. Лучше учитесь у тех бизнесменов, кто уже добился успеха.
Выясните, какими ключевыми словами пользуются Ваши потенциальные клиенты, когда ищут то, что им нужно. Выясните, чьи сайты появляются в первых рядах результатов поиска при использовании данных слов. Держите руку на пульсе рейтингов поисковых систем с данными ключевыми словами в течение, как минимум, нескольких недель. Те предприниматели, которые постоянно удерживаются в первых позициях, наверняка зарабатывают хорошие деньги, в противном случае они бы не стали платить за позиционирование. А вот те, кто находится гораздо дальше первых позиций, скорее всего, просто теряют деньги на рекламе в поисковых машинах. Сходите на сайты, лидирующие в рейтингах поисковых систем, и посмотрите, что на них продается. Почем это продается. Какую корреспонденцию они закладывают в свои автореспондеры. Купите их товар и обратите внимание на то, что Вам предложат купить вместе с ним.
Проведите таким образом небольшое исследование и записывайте его ход и результаты. Потом, когда у Вас накопится достаточно записей, Вы в итоге получите конспект плана достижения успеха в INTERNET-бизнесе!
И, наконец, последнее по списку, но никак не по значению.
4. ДЕЙСТВУЙТЕ, ДЕЙСТВУЙТЕ И ЕЩЕ РАЗ ДЕЙСТВУЙТЕ! Если Вы хотите увеличить количество своих подписчиков - делайте все, что для этого необходимо. Если Вы хотите повысить трафик на своем сайте - ищите партнеров, которые могут в этом помочь и договаривайтесь с ними!
Не сидите сложа руки в ожидании того светлого момента, когда Ваш бизнес начнет приносить Вам прибыль. Он сам по себе этого не сделает, его нужно заставить. Вне зависимости от того, каковы Ваши цели, необходимо предпринимать активные действия по их достижению.
Так что успех Вашего бизнеса всецело зависит от Вас. А это означает лишь одно: он полностью в Ваших руках!