Стандартная схема: производитель, скажем, петушков на палочке, желая раскрутить свой бренд и получить много денег, приходит к менеджеру телекомпании. Что он слышит? "Нас смотрят десять миллионов зрителей в прайм-тайм. Ваш товар обязательно найдет покупателя. С Вас два миллиона у.е. и можете идти готовить грузовик для кэша..." Счастливый, хоть и слегка обедневший, рекламодатель уходит и пару недель наслаждается видом своей продукции в телевизоре. Иногда он даже не догадывается, что является единственным зрителем этого шоу, в итоге сосать петушки приходится ему. Увы, эффективность такой рекламы проверить невозможно. Десять миллионов зрителей вовсе не горят желанием ознакомиться с неким товаром от "Пупкин и сыновья". Напротив, они очень хотят подвергнуть остракизму негодяя, рекламирующего свои петушки как раз в тот момент, когда Хуан Карлос признается в любви Кончите. И переключают канал, чтобы лишний раз не расстраиваться.
Интернет-реклама отличается низким уровнем финансовых затрат и практически гарантированным результатом. Я не апологет сетевого продвижения, но считайте сами: за изготовление и размещения банера, текстовой ссылки, формы для заполнения придется заплатить, как же без этого, но заплатить сумму, в которой нолей значительно меньше, чем при заказе и изготовлении того же телеролика. Рекламный брокер, ваш посредник между рекламными площадками в интернете, предъявит счет к оплате, но - и это очень важно - представит статистику посещаемости вашего сайта и долю своего участия в этом процессе. Если переход на сайт был осуществлен без помощи брокера, вы, естественно, это оплачивать не будете.
На этом месте, пожалуй, нужно сделать отступление, а то слишком гладко все получается. Нет, на самом деле ситуация не настолько лучезарна, и связано это с вопросами конфиденциальности в Интернете. Каждый рекламодатель слышал о всяких ужасах вроде накрутки счетчиков, оплаты за "левые клики" и ненасытных аппетитах сетевых рекламных агентств. Бывает и такое, а чтобы избежать неприятности, нужно знать проблему в лицо.
Итак: рекламные материалы распространяются в интернете с помощью уже упоминаемых банеров, текстовых ссылок или форм для заполнения. Есть и другие способы, но нам они пока не интересны. Так вот, выясняется, что банер банеру рознь, поскольку в одном случае он распространяется через банерообменную сеть, а в другом - с использованием услуг рекламного брокера. Банерообменная сеть - штука загадочная, как улыбка Джоконды, а принцип ее действия понравится еще меньше. Ваш банер размещается в сети, и вы платите определенную сумму за каждую тысячу его показов. Вроде все по-честному, но сама собой напрашивается аналогия с придорожным рекламным щитом. Нет гарантии, что из десяти тысяч водителей, которые ежечасно пролетают мимо, хотя бы сотня прочтет то, что написано. Тем более никто не станет гарантировать, что из десяти тысяч посетителей сайта кто-то, предположим, совершит покупку в вашем, например, интернет-магазине. Эффективность - близка к нулевой, платите вы, напомню, за показы банера, а оценить, количество посетителей, пришедших на ваш сайт по ссылке, размещенной в банерообменике, нельзя. Зато дешево и сердито, поэтому банерообменные сети до сих пор популярны в Рунете.
Второй путь для продвижения сайта - сотрудничество с рекламным брокером. Таковых в интернете - достаточно: www . begun . ru , www . clx . ru и другие. Первым российским рекламным интернет-брокером стал Globo Clicks ( www . gcl . ru ).
Примерная схема работы с рекламным брокером выглядит следующим образом: после согласования банеров и сроков кампании, брокер объявляет о запуске партнерской программы. Количество рекламных площадок - партнеров напрямую зависит от статуса брокера. Естественно, принять участие в программе смогут не все, да вам это и не нужно. Согласитесь, бессмысленно размещать рекламу металлопроката на сайте женского журнала. Банер будет размещен на тех площадках, где бывают именно ваши потенциальные клиенты или покупатели. Мест, где могут быть размещены рекламные материалы, всегда больше, чем самой рекламы, поэтому к к сайтам размещающим рекламу выдвигаются довольно жесткие требования: это и посещаемость, и качество содержания, и известность. Партнерская программа - это не реклама в привычном понимании этого термина. Это - умение балансировать между интересами клиента и условиями сайтов-партнеров, ведь участвовать в заведомо непривлекательной программе не станет ни один уважающий себя вебмастер. Отсюда и эффективность. Тем более что рекламодатель не платит за тысячи бесполезных показов. Он платит за переходы на свой сайт заинтересованных посетителей, которые в конечном итоге приносят реальный результат, выраженный в российских или иностранных денежных единицах.
Чтобы найти своего брокера, посоветуем обратить внимание на несколько деталей: активная база качественных рекламных площадок, позволяющих донести информацию до целевой аудитории, коллектив профессионалов, знающих толк в рекламном ремесле, использование современных технологий и - самое главное - четкое понимание того, что клиент заплатит деньги только тогда, когда ощутит эффективность работы с рекламным брокером. В общем, как в любом деле, полезно поподробнее узнать о методах работы своего партнера заранее. Это сэкономит деньги и сохранит нервы. Интернет - гигантское поле для приложения IT -технологий, но и правил цивилизованных деловых отношений в сети никто не отменял.