Автору, пожалуй, самого быстрого и изящного IPO времен интернет-бума "нулевых", компании Embarcadero, в 2013 году исполняется 20 лет. Разработанные ею программное обеспечение и базы данных используют более 3 млн компаний, в числе которых практически весь список Forbes Global 2000 и Fortune 100. Однако Embarcadero по-прежнему называет себя "компактной компанией с годовым доходом в 100 млн долларов". О бизнесе Embarcadero в России и мире, а также планах компании на будущее рассказал Кирилл Раннев, глава представительства Embarcadero в России и странах СНГ.
CNews: Какова доля России в глобальном бизнесе Embarcadero?
Кирилл Раннев:Начну с того, что в 2007 году компания Embarcadero сделала IPO наоборот - снова стала частной, а частная компания может официально не публиковать данные о размерах своего бизнеса. Поэтому, отвечая на ваш вопрос, я буду отталкиваться от своих оценочных характеристик. Их следует считать моим личным мнением - обоснованным, но не официальным. Бизнес Embarcadero в России достаточно заметен в рамках компании. Условно географию нашего бизнеса можно разделить на две части: Америка и International. Америка - это США и Канада, а International - это весь остальной мир - Европа, Азия, часть Африки, (где покупают софт), Австралия, Япония, Латинская Америка и Россия. Наша доля, доля России и СНГ, в "пироге" International - это примерно 10-11%, а соответствующую долю российского офиса в бизнесе компании во всем мире я оцениваю в 6-7%. С 2011 года по размеру доходов мы занимаем в структуре компании четвертую позицию после США, Японии и Германии. В том году мы вытеснили с этого места Великобританию, и до сих пор сохраняем эту позицию.
2011 году наш рост составил 21%. Следующий 2012 год у нас получился сравнительно "плоским", мы не росли, но по вполне понятным причинам. Мы - технологическая компания, и иногда нам нужно "затаиться", вложить определенные временные, ресурсные, технологические инвестиции, чтобы сделать новый продукт. В 2013 году мы планируем существенно подрасти. Я могу, конечно, рискнуть репутацией - сказать, что руководство компании хочет видеть в этом году рост российского бизнеса на 37,5% (Цифры весьма амбициозные, учитывая, что рынок средств разработки очень волатильный), а в конце года сообщить - получилось или нет.
Но Россия важна для Embarcadero не только как рынок, но и как центр по созданию продуктов. В Санкт-Петербурге находится крупный R&D центр, ряд российский компаний и технологий были приобретены в течение последних 2-3 лет, в России находится ряд технологических партнеров компании.
CNews: Какие продукты компании наиболее востребованы, и как спрос на российском рынке отличается от мирового?
Кирилл Раннев:Со дня основания, в 1993 году, Embarcadero, занималась продуктами для специалистов по базам данных. Не самими СУБД, а такими инструментами как средства разработки и сопровождения баз данных, включая SQL-кодирование. По сей день двумя флагманскими продуктами в продажах компании являются DBArtisan - это комплексные инструменты для администратора баз данных - и ER/Studio - средство моделирования данных, архитектуры и бизнес-процессов, где эти данные участвуют.
В российском бизнесе компании весьма значимую роль играют средства разработки - Delphi, C++ Builder, RAD Studio и встраиваемая СУБД InterBase, которые вошли в состав продуктового портфеля Embarcadero в 2008 году после приобретения этих продуктов у компании Borland. Исторически, эти продукты были очень заметны на нашем рынке в течение полутора десятка лет, а Embarcadero придала новый импульс их развитию, после того, как в середине прошлого десятилетия они несколько вышли из стратегического фокуса Borland.
Нашим флагманом на российском рынке стало средства разработки линии RAD Studio - продукты этого семейства составляют порядка 80% нашего бизнеса. XE2 -релиз конца 2011 года, оказался очень хорош - мы впервые предложили рынку среду разработки, позволяющую создавать native-приложения для двух семейств операционных систем - Windows и Mac OS - из одного набора исходных текстов. Мы быстро переводили разработчиков на эту версию. Шесть месяцев после ее выхода мы росли на 56% быстрее, чем это было в случае с предыдущей версией. Вышедший в 2012 году релиз XE3 носил в большей степени эволюционный характер, а новой революции мы ждем в этом году. В апрели 2013 года в Delphi появится поддержка iOS, что сделает возможным создание native-приложений для iPhone и iPad. В конце года будет выпущена версия Delphi с поддержкой Android, тогда же поддержка мобильных ОС (как iOS, так и Android) появится в C++Builder. Это будет исключительно важно для всего мирового сообщества разработчиков, но на каждом региональном рынке акценты между разработкой под Windows и Mac OS - на десктопах, и между iOS и Android - на мобильных устройствах - будут расставляться по-своему. В этом-то и заключается великая прелесть нашей стратегии multi-device разработки: используя одну среду разработки, одни библиотеки, компоненты и исходники, а главное, одни и те же навыки и накопленный опыт, разработчик может создавать приложения под те комбинации типов и форм-факторов устройств и операционных платформ, которые требуются в конкретном проекте, или - конкретным заказчикам, или диктуются особенностями регионального рынка, колебаниями технологических приоритетов, да и просто моды.
CNews: Приведите примеры крупнейших поставок ваших продуктов в России.
Кирилл Раннев:Приводить конкретные примеры относительно коммерческих и государственных заказчиков, не посоветовавшись с ними и не получив согласия, было бы некорректно - по сути, это означало бы, что мы разглашаем сведения о числе (пролицензированных) разработчиков в этих компаниях и организациях, и тем самым - о масштабах внутренней разработки. Кроме того, это не отразило бы правильно нашу картину мира, ведь в ней нефтяной гигант, у которого в одной из дочерних компаний или подразделений делается проект с участием 10 разработчиков, и компания ISV из 15 человек, из которых десять - это Delphi программисты - это для нас заказчики одного размера. В целом, мы не очень-то меряем наши поставки на "крупность". Ведь они не учитывают тех клиентов, которые покупают наши продукты понемногу, но часто, в зависимости от жизненных циклов своих проектов, открытия новых разработок и т.д. И вообще "крупная поставка" на нашем рынке не всегда имеет отношение к поставщику, его продуктам и технологиям. Очень часто это отражение процессов бюджетирования, согласования, проведения закупок у наших клиентов. Нередко процесс закупки на 50-100 тысяч долларов растягивается на полтора-два года. И вот поставка свершилась. В то же время другой бизнес, молодой и динамичный, за это время порциями по 5-10 тысяч закупил лицензий на такую же сумму.
Я выделю только один вертикальный рынок, где "размер имеет значение", а разговоры о числе лицензий не выдают великих тайн. Это - система образования. И в школах, и в ВУЗах мы присутствуем уже много лет, если не пару десятилетий.
Так в 2007 году мы, тогда еще будучи в Borland, участвовали в проекте для школ "Первая помощь". Наше правительство решило профинансировать закупку программного обеспечения в школы. Было проанализировано, какое программное обеспечение установлено в образовательных учреждениях и оказалось, что копии наших продуктов составляют более 150 тыс. экземпляров. Это очень много, это больше, чем мы могли себе вообразить. Соответственно, было решено лицензировать то ПО, которое уже использовалось. Ведь установленные в школах программные продукты - это не просто стоящие на компьютерах программки. Это означает, что есть учебники, есть навыки учителей, есть разработанные методики обучения школьников и так далее. Если посмотреть, скажем, раздел в книжном магазине, где продаются учебники, то вы увидите, что книг и учебников по нашим продуктам (Pascal и Delphi) достаточно много.
Что касается договора в рамках программы "Первая помощь", то по желанию государства это была сделка с временными лицензиями на три года, с 2008 по 2010 годы - по всем производителям, участвующим тогда в этой поставке.
Другой сегмент образовательного рынка это ВУЗы. За последние несколько лет мы поставили туда более 600 учебных классов с постоянными лицензиями на Delphi, С++Builder и RAD Studio. И это не считая наших коммерческих продуктов, которые используются для различных научных, исследовательских и заказных работ, а также проектов, связанных с внутривузовской автоматизацией.
CNews: То есть продукты Borland используются в обучении школьников?
Кирилл Раннев:Все таки теперь это - продукты Embarcadero… Да, используется Turbo Pascal, Delphi, и в несколько меньшей степени - C++Builder. Существует статистика, что Pascal и Delphi занимают первую строчку среди языков, используемых для обучения. Более 71% учителей указывают, что они применяют либо Pascal, либо Delphi. Второй по популярности язык - это Basic в его различных реализациях (37%). Естественно, всегда используется несколько языков, поэтому в сумме получается больше 100%. Наши продукты по-прежнему используются в качестве "оружия" на всех Олимпиадах школьников по информатике в России. Мы всегда предоставляем бесплатные лицензии для проведения таких соревнований. А какое "оружие" выбирает участник Олимпиады? Наверно то, обращению с которым он обучен.
CNews: Лицензии на ПО закончились в 2010 году. И как развивалась ситуация дальше?
Кирилл Раннев:Картина существенно изменилась. Государство больше не ведет ни централизованных закупок софта для школ, ни централизованного финансирования. Вопрос переместился на уровень региональных властей, муниципалитетов, и даже отдельных школ. В некоторых областях есть активные органы образования, которые выстроили систему консолидации закупок и покупают лицензии централизовано. Другие говорили, мол, нет, это задача не регионального образования, это задача муниципалитетов - искать свои муниципальные деньги. Далее, вопрос часто переадресуется отдельным школам. В общем, произошло несколько крупных поставок, некоторое количество средних, и огромное количество мелких (для 1-2 школ). В общем, наши партнеры без работы не остались. С другой стороны, это ведь совершенно непрофильное дело ни для школ, ни для органов образования - заниматься вопросами лицензирования и закупок ПО. Мы пытаемся упростить этот процесс, перейти от схемы с временными лицензиям на 1-3 года к постоянным, с неограниченным сроком действия. Кроме того, мы помогаем также решить проблему "зоопарка" из версий, редакций продуктов и языков, используемых в школах. За те же деньги (а образовательные лицензии в 10-12 раз дешевле коммерческих) мы предлагаем школам полный пакет версий от Turbo Pascal и Delphi 7, и до "наших дней". А уж школьный учитель сам может решать - оставаться ли ему на той версии, на которой у него наработаны методики, или переходить на что-то более современное. Их языков в такой пакет входят Pascal, Delphi, C++, PHP, HTML5. Этого достаточно и для базового обучения программированию, и для того, чтоб из школы выйти "начинающим профессионалом". Так, например, в 2010 году меня порадовало, что на выпускном вечере моего младшего сына большинство ребят вместе с аттестатами получило "корочки" с квалификацией программиста. Но сейчас парадоксальным кажется факт, что ни в этой, да и практической ни одной московской школе лицензии после завершения действия "Первой помощи" продлены не были, а использование продуктов продолжается. И мы это видим. Странно, Подмосковье, да и большинство регионов России лицензии - продлеваются, многие школы переходят на экономически более оправданные постоянные лицензии, а вот столица - необъяснимое исключение.
CNews: Насколько вы ощущаете конкуренцию со стороны других разработчиков, в том числе российских? Например, JetBrains.
Кирилл Раннев:JetBrains - очень крутые ребята. Вне сомнения, они просто молодцы. У меня они в первую очередь ассоциируются с Java и с InteliJ IDEA. Конкуренция с ними была сильна в "борландовские" времена, когда InteliJ конкурировал с нашим JBuilder. Но сейчас JBulder развивается медленно - продукты на основе Java не находятся в фокусе компании. Основной акцент у нас делается на поддержку native-разработки.
Ощутимое противостояние идет и с Microsoft. Конечно, мы с ними партнеры, у нас с ними симбиоз. Мы поддерживаем их платформы, они производители серверного "хозяйства". Мы много чего делаем для поддержки SQL Server. Но вот Visual Studio и RAD Studio - это непримиримые соперники. Хотя с другой стороны, стратегические приоритеты у нас настолько далеко разошлись, что соперничество есть, а вот конкуренции нет. Сверх задача Visual Studio - привлечь и "приковать" к платформе Microsoft как можно больше пользователей. Стратегическая задача RAD Studio - это поддержка разработчиков в многоплатформенном мире, multi-device разработка.
CNews: Вы говорили, что продуктовая стратегия компании нацелена не только на создание продуктов своими силами, но также Embarcadero приобретает технологические компании, в том числе в России, и интегрирует их решения в свой портфель. Какие компании в России вы уже приобретали?
Кирилл Раннев:В России, по крайней мере, у нас уже три центра, связанных с разработкой. Основной, исторический, который существует еще со времен Borland - это центр в Санкт-Петербурге. В нем работают около 40 человек. Там разрабатываются очень серьезные части Delphi и RAD Studio Поэтому Delphi можно называть вполне отечественным продуктом.
В 2010 году мы купили компанию KS-soft в Улан-Удэ, которая позволила нам интегрировать в семейство продуктов RAD Studio кросс-платформенную бибилиотеку компонентов. Это была абсолютно оправданная и стратегическая покупка. Приложения на базе этой библиотеки должны работать на Windows и на Macintosh, на iOS, на Android и так далее. Вот корни этой многокомпонентной библиотеки произрастают из компании KS-soft. Сейчас она имеет любопытное название FireMonkey - огненная обезьяна. Особенность FireMonkey состоит также и в том, что она задействует все последние графические стандарты, графические процессоры, акселераторы и так далее. На ней пишут Full HD-интерфейс или 3D-интерфейс - что угодно. Все стало возможным.
И третья - компания DASOFT из Нижнего Новгорода, у которой мы купили технологию доступа к базам данных. Продукт называется AnyDAC. DAC - это Data Access Components. Подчеркну, это покупка технологии и продукта, но не компании. Это очень производительный, очень гибкий инструмент взаимодействия между приложениями, которые разрабатывают программисты, и базами данных. Базы данных могут быть любые: Oracle, Microsoft, MySQL и так далее. После нашего ре-брендинга он вышел на рынок под названием FireDAC. Также как и FireMonkey, это - абсолютно кроссплатформенная технология. Не важно, под какие устройства, и под какие ОС разработчик пишет свое приложение. Один и тот же код позволит работать с серверами БД с любой из платформ, в том числе и мобильных.
CNews: Сколько всего человек работает в Embarcadero?
Кирилл Раннев:Во всем мире - чуть больше 600 человек. Но это не только разработчики, но это и продавцы вроде меня. Бизнесом по России и СНГ занимается команда из 7 человек.
CNews: Сколько у Embarcadero в России партнеров, которые продают ваши продукты?
Кирилл Раннев:У нас в России четыре дистрибьютора. Все они находятся в Москве. Это компании 1С, MONT , CPS и Axoft. Если посмотреть статистику продаж за прошлый год, примерно 400 компаний можно "уличить" в факте продаж наших продуктов. Крупнейшие бизнес-партнеры: Softline, Softkey, "Интерфейс", iBase.ru.
CNews: Не слишком приятный вопрос. Некоторые источники пишут о том, что после приобретения Borland Delphi начал скатываться по наклонной. Отмечают, что раньше у компании было много бесплатных средств разработки для начинающих.
Кирилл Раннев:В разных источниках можно много разных мыслей найти. На самом деле история была такая: после выдающейся версии Delphi 7.0, вышедшей в 2002 году, Borland сделала, я позволю высказать собственное мнение, несколько неудачных релизов. Delphi 8 был "сырым", Delphi 2005 тоже. "Провал", скатывание по наклонной был в начале и середине 2000-х. Был некоторый "всплеск" с версиями 2006 и 2007, но в это время сама компания себя чувствовала не очень хорошо.
2006 году Borland выставила на продажу свое подразделение CodeGear, которое занималось Delphi и C++Builder. Вся эта история длилась до 2008 года. Как продавец, Borland тогда думала о том, как продать подразделение подороже, и делал все возможное для повышения его капитализации. Поэтому часть продуктов в эпоху продажи CodeGear была сделана бесплатной. Просто чтобы увеличить размеры клиентской базы, и, соответственно, стоимость Codegear как актива. Это был тактический коммерческий шаг, связанный с предпродажной подготовкой. Машину ведь тоже надо отогнать на сервис и помыть, прежде чем ее продавать. А люди порадовались тому, что в 2007 году у Borland появился бесплатный продукт Turbo Delphi Explorer. При этом в нем было огромное количество технических ограничений. Например, нельзя было увеличивать количество компонентов, вложенных в продукт.
Рядом на рынке был также платный продукт, Turbo Delphi Professional, недорогой, но существенно более функциональный, чем Explorer. Люди использовали "взломанную" версию этого продукта и считали, что она бесплатная. Соответственно, все эти легенды о массовой бесплатности Delphi просто связаны с тем, что в те годы никто ни за что не платил.
Сейчас же с Delphi и С++Builder - все хорошо. Продукты находятся в фокусе нашей стратегии, в их развитие компания серьезно инвестирует, наращивает число инженеров. Так что все разговоры про скатывание по наклонной означают, что их "источники застряли" в реалиях середины прошлого десятилетия.
CNews: Сейчас у компании вообще нет бесплатных или бюджетных инструментов?
Кирилл Раннев:У нас есть Delphi Starter, стоит 149 долларов. Она раз в 7 дешевле, чем Professional, и предназначена для "дома", для тех, у кого программирование - хобби. И еще для компаний-стартапов. Ее существенное условие - ограниченная коммерческая лицензия. Заработаете первую 1000 долларов - и вам необходимо будет переходить на коммерческий вариант. Компаниям и организациям Starter мы не продаем.
Ну и конечно же, цены для образовательный учреждений. Лицензии, которые используются для обучения программированию - продаются со скидкой более 90%.
CNews: Каковы ближайшие планы Embarcadero?
Кирилл Раннев:У нас есть две мегаидеи. Одна связана с мобильностью, идей multi-device разработки с тем, чтобы наделить наши средства разработки (RAD Studio) поддержкой различных устройств и платформ. На этот год - в списке платформ Windows, MacOS, iOS и Android. Однако, этот список - неограничен, но давайте на заглядывать за пределы 2013-го. Это и так очень большая задача - на нее мы потратим, наверное, большую часть своего времени, денег, ресурсов и знаний.
Вторая тема связана с продуктами для баз данных, управлением корпоративными данными. Мы хотим, чтобы наши продукты для баз данных не воспринимались как точечные - вот этот продукт для оптимизации, этот продукт для администрирования, этот продукт для моделирования. Это глобальная и важная для любого бизнеса тема - как управлять данными, как сделать так, чтобы их роль в капитализации компании росла, и эти данные чувствовали себя комфортно. В общем, это забота о данных заказчика. Это - сложная тема, и сегодня мы ее мало затрагивали. В наших ближайших планах находятся определенные "образовательные" усилия - начинать мы будем с семинаров и вебинаров для наших заказчиков о том, какие выгоды можно получить от такого комплексного использования продуктов для данных.