Корпорация IBM объявила о достижении окончательного соглашения о приобретении компании Varicent Software, поставщика аналитического программного обеспечения для управления эффективностью торговой деятельности и управления оплатой труда и льготами работников. Varicent является компанией закрытого типа со штаб-квартирой в Торонто, Канада. Финансовые условия сделки не разглашаются.
Программное обеспечение Varicent автоматизирует сбор и отчетность, а также анализирует данные по продажам для финансовых подразделений, отделов продаж, отделов кадров и ИТ-служб предприятий в целях определения и улучшения эффективности, выявления тенденций и улучшения результатов торговой деятельности. Новое приобретение IBM призвано расширить возможности IBM Smarter Analytics ("разумной аналитики") для целого ряда бизнес-операций во всех экономических отраслях. Продукты Varicent будут объединены с существующим портфолио ПО IBM , которое поставляется клиентам как по традиционной модели развертывания на предприятии заказчика, так и по модели облачных вычислений.
"Приобретение Varicent поддерживает усилия IBM в расширении и совершенствовании аналитических возможностей наиболее значимых сотрудников компании для преобразования бизнес-операций и улучшения итоговых финансовых показателей по доходам и прибыли, - подчеркнул Лесли Речан (Les Rechan), генеральный менеджер направления бизнес-аналитики IBM. - У тысяч торговых представительств компаний, которые используют массивы разрозненных данных, электронные таблицы и сообщения электронной почты для управления продажами, есть отличная возможность применять аналитику в этой важнейшей области бизнеса для реализации неиспользованного потенциала роста".
"Управление эффективностью торговой деятельности по-прежнему рассматривается многими как искусство, а не наука, однако есть множество предпосылок к изменению этой точки зрения, - считает Дэн Шиммерман (Dan Shimmerman), президент и главный исполнительный директор Varicent. - Став частью IBM , мы сможем направить наши знания и опыт на повышение эффективности и действенности функции сбыта для более широкого спектра клиентов по всему миру, помогая заказчикам улучшать бизнес-процессы и стратегически согласовывать систему льгот и поощрений сотрудников с целями роста прибыльности бизнеса".
На фоне роста объемов данных компании все чаще ищут способы автоматизированного сбора и оперативного получения более точных данных о продажах и финансовых операциях в целях повышения своей конкурентоспособности. По мнению экспертов Gartner, организации, которые внедрили у себя решения для управления поощрительными и компенсационными выплатами (или, иными словами, для поддержки стратегии компании в части оплаты труда, включая льготные надбавки, премиальные, бонусы и т.д.), могут ожидать уменьшения числа ошибок более чем на 90% и сокращения времени обработки более чем на 40%.
Программное обеспечение Varicent автоматизирует и интегрирует все аспекты управления торговой деятельностью, финансовой деятельностью и информацией о клиентах в масштабе предприятия - т.е. облегчает традиционно трудоемкие процессы. В отличие от традиционных инструментов, Varicent предоставляет единую систему управления, которая использует сложный механизм расчетов для моделирования и анализа эффективности затрат организации на поощрение, стимулирование, льготные выплаты и другие денежные вознаграждения.
ПО Varicent позволяет таким категориям клиентов, как финансовые институты, страховые компании, предприятия розничной торговли, компании ИТ-отрасли и телекоммуникационные операторы, более точно определять размер компенсационных выплат, упорядочивать территориальные ассигнования и распределение участков работы, регулировать квоты продаж, осуществлять анализ и готовить отчеты по эффективности торговой деятельности. Программное обеспечение также укрепляет контроль, повышает готовность организации к соблюдению нормативных требований и обеспечивает прозрачность всех аспектов процесса управления поощрительными и компенсационными выплатами.
Varicent Software была основана в 2003 г.; в настоящее время ее программами пользуются свыше 180 компаний, в том числе Starwood Hotels, Covidien, Dex One, Manpower, Hertz, Office Depot и Farmers.
Программные продукты Varicent будут объединены с разработками R&D-подразделения IBM и технологиями приобретенных ею ранее компаний Algorithmics, Clarity Systems, OpenPages, Cognos и SPSS, что позволит IBM расширить свои возможности в области бизнес-аналитики и оптимизации для финансовых служб, торговых подразделений и отделов по обслуживанию клиентов. Все эти приобретения являются частью стратегических инициатив IBM в области бизнес-анализа и оптимизации, которые охватывают аппаратные средства, программное обеспечение, услуги и исследования.