Корпорация IBM сообщила о заключении окончательного соглашения о приобретении компании DemandTec, штаб-квартира которой находится в городе Сан-Матео (штат Калифорния). Сумма сделки составит $440 млн. Держатели акций DemandTec получат по $13,20 за каждую акцию компании, говорится в сообщении IBM.
DemandTec поставляет аналитические программные решения на базе технологии облачных вычислений, которые позволяют компаниям изучать и оценивать различные покупательские сценарии потребителей как для сектора интернет-коммерции, так и для традиционной торговли. С помощью решений DemandTec компании могут определять тенденции и покупательские модели поведения для более точного ценообразования, более эффективного продвижения продукции и управления ассортиментом, чтобы, в итоге, повысить свои доходы и прибыльность.
Как ожидают в корпорации, приобретение DemandTec расширит инициативу IBM Smarter Commerce ("Разумная коммерция") решениями на базе облачных вычислений для мерчандайзинговой и маркетинговой аналитики. В результате клиенты смогут точнее определять ценовые ориентиры, ассортимент и структуру продаж своей продукции, основываясь на покупательских тенденциях. IBM оценивает рыночные возможности "Разумной коммерции" в $20 млрд только в сегменте программных продуктов и решений. Распространение этих возможностей на среду облачных вычислений предоставляет компаниям прямой оперативный доступ к потребительской информации, обеспечивая практически мгновенную окупаемость инвестиций, подчеркнули в IBM.
"IBM Smarter Commerce пересматривает подходы к тому, как торговые бренды приобретают товар у поставщиков, доставляют его на рынок, продают и осуществляют послепродажное обслуживание, приводя эти подходы в соответствие с потребностями покупателей, - подчеркнул Крейг Хейман (Craig Hayman), генеральный менеджер IBM по отраслевым решениям (Industry Solutions). - Привлечение науки к искусству ценообразования и продвижения товаров является важной частью данной стратегии, и объединение DemandTec с IBM поможет руководителям маркетинговых служб и отделов продаж в сфере розничной торговли и в других отраслях экономики привлечь больше доходов и повысить свою прибыльность".
"DemandTec предлагает клиентам беспрецедентные возможности для улучшения процессов ценообразования и продвижения товаров, а также для поддержки взаимодействия производителей и продавцов через среды облачных вычислений в их совместном планировании и деловом сотрудничестве, - заявил со своей стороны Дэн Фишбек (Dan Fishback), президент и главный исполнительный директор DemandTec. - IBM Smarter Commerce оптимально подходит для DemandTec. IBM является единственным поставщиком решений для управления ценообразованием и продвижением товара, которые поддерживают процессы приобретения, доставки на рынок, продаж и обслуживания".
В IBM также полагают, что приобретение DemandTec укрепит стратегию корпорации по использованию модели "поставки программного обеспечения в виде услуги" (Software-as-a Service, SaaS) благодаря дополнительным предложениям, предоставляемым по подписке, которые расширят портфель SaaS-решений IBM.
В настоящее время клиентская база DemandTec насчитывает около 450 организаций розничной торговли и предприятий других отраслей. Руководствуясь своей стратегией Smarter Commerce, IBM будет совершенствовать технологии DemandTec и поддерживать ее клиентов, одновременно давая им возможность воспользоваться всеми возможностями своего обширного портфеля продуктов и решений. Персонал и ресурсы DemandTec будут интегрированы в подразделение IBM Software Group.
Сделка IBM - DemandTec подлежит одобрению со стороны акционеров DemandTec и регулирующих органов в соответствии с обычными требованиями по закрытию подобных сделок. Сделку приобретения планируется закрыть в первом квартале 2012 г.