Компания VMware увеличила скидки для сертифицированных дистрибьюторов, открыв схему Net New Account, при которой реселлер имеет 10% скидки на основе прайс-листа для новых покупателей продуктов VMware. Вместе с тем ещё 10% по программе Solutions Reward Rebate получают фирмы, сертифицированые в одной из пяти областей специализации VMware. "Если реселлер со специализацией в области настольных компьютеров продаёт VDI в большую банковскую корпорацию впервые, он получит 20-процентную скидку, - сказал Эд Долман (Ed Dolman), глава канала дистрибуции VMware в Великобритании и Ирландии. - Скидки не ограничиваются определенными типами клиентов, но рынок малых и средних предприятий является предпочтительной целью".
Заказанное VMware исследование 350 партнеров, которые продают решения малым и средним предприятиям показало, что 48% из тех, кто развернул виртуальные машины, виртуализировал и свою основную IT-инфраструктуру. Аналитическое исследование, проведенное фирмой Canalys, установило, что 75% SMB-компаний запланировали миграцию критических бизнес-приложений в последующие два года и по крайней мере треть из них собирается виртуализировать 80% инфраструктуры. По словам Долмана, виртуализация была первым шагом на пути к облаку и заказчики готовы покупать IT как услугу "чтобы снизить затраты и построить более гибкую инфраструктуру".