Собеседование состоится после рассмотрения письменных заявок. Документы для участия в конкурсе: резюме + сочинение на тему: "Почему я хочу работать менеджером по продажам".
Документы принимаются по адресу: CV@interface.ru. В теме письма указать "Документы на конкурс обучения".
Целью обучения является ознакомление с методами и технологиями осуществления продаж, позволяющими добиваться эффективных результатов в отношениях с клиентами и формирование навыков их применения.
Программа обучения предназначена для начинающих продавцов и специалистов, которые только хотят начать карьеру менеджера по продажам на рынке B2B (работа с юридическими лицами).
Продолжительность обучения-стажировки: 180 академических часов, включая практические занятия (2 блока по 2 недели). Занятия проходят ежедневно, по рабочим дням, с 9 до 18 часов. Набираются группы на обучение. Занятия ближайшей группы обучения состоятся с 16 ноября.
Условия оплаты: Для прошедших конкурсный отбор участие в обучении бесплатное.
Результаты обучения
По окончании обучения выпускники смогут применять на практике основные методы и технологии продаж, техники работы по "холодным" звонкам, навыки активного слушания, умение задавать вопросы, проводить презентацию и работать с возражениями. Понимание и осознание слушателями технологии активных продаж, всего цикла работы с клиентом, начиная с установления контакта и заканчивая завершением сделки, обеспечит дальнейшее успешное развитие по специальности "Менеджер по продажам".
Успешно прошедшим обучение выдается сертификат о прохождении обучения. Лучшие слушатели обеспечиваются работой по новой специальности.
Каждый слушатель обучения получает оценку своих сильных и слабых сторон в качестве менеджера по продажам и рекомендации по дальнейшему профессиональному развитию.
Программа обучения
Прохождение тренингов:
- Основные этапы продаж
- Особенности продаж высокотехнологичных решений на рынке В2В
- Телефонный этикет
- Продажи по телефону
- Сбор информации о клиенте
- Установление контакта с клиентом
- Продажи по "холодным" звонкам
- Определение потребностей клиента
- Представление продукта клиенту
- Работа с возражениями
- Завершение сделки
- Психологические аспекты работы с клиентом
Прохождение семинаров-тренингов:
- Работа с CRM-системой
- Технология работы по сделкам
- Составление прогнозов продаж
- Оформление счетов и коммерческих предложений
- Подготовка и ведение договоров
- Деловая корреспонденция
- Должностные обязанности менеджера по продажам
Прохождение семинаров: по изучению инструментального и системного программного обеспечения и его лицензированию, в т.ч. программного обеспечения компаний:
- IBM
- Oracle
- Microsoft
- CA
- SAP Business Objects
- Embarcadero
Практика:
Работа с клиентами. Сбор информации о клиенте. Определение целевых контактных лиц и лиц, принимающих решение. Выяснение потребностей клиента. Заключение сделок. Подготовка документов для заключения сделок.
Координаты для получения дополнительной информации:
Тел./Факс: (495) 925-0049
E-mail: CV@interface.ru
Сайт: www.interface.ru
О компании "Интерфейс" (www.interface.ru)
Компания "Интерфейс" основана в 1990 году. Сегодня она - один из ведущих российских поставщиков инструментальных средств и решений для создания корпоративных информационных систем, разработки приложений, управления проектами, реинжиниринга деятельности предприятий, OLAP. Поставляет программные продукты и решения компаний Oracle, CA, IBM, Microsoft, Borland, Embarcadero, SAP Business Objects, Gupta, ROSS Systems, Sybase, Symantec, Rockwell и других. Успешно ведет проекты по автоматизации предприятий на базе ERP-системы iRenaissanse и системы документооборота DocsVision, содействует подготовке к сертификации по стандартам ISO900x и CMM, оказывает консалтинговые услуги и проводит обучение информационным технологиям. "Интерфейс" входит в TOP100 консалтинговых компаний России (по рейтингу РА "Эксперт").