По итогам второго квартала компания Ross Systems Inc. (NASDAQ: ROSS), поставщик решений планирования корпоративных ресурсов и электронной коммерции для средних предприятий, производящих продукцию по рецептам, формулам и спецификациям заказчика, продолжает демонстрировать устойчивый рост на этом непростом рынке. У компании Ross были серьезные финансовые проблемы в 2000 году, но, похоже, они позади. В лучшую сторону по итогам 2001 года изменилось и положение компании TEC (TechnologyEvaluation.Com).

Как заявлено в отчете за 2-й квартал 2002 года, прибыли этой компании на конец 2001 года увеличились на $0.5 млн. или на $0.17 из расчета на одну акцию при доходах в $11.4 млн. Доходы от продажи лицензий на ПО (от нормированных операций) увеличились на 79% по сравнению с предыдущим годом, из них 40% доходов от продаж лицензий поступило от вновь привлеченных клиентов.

В ходе недавних бесед Пэт Тинли, генеральный управляющий, председатель совета директоров, и Рик Маркардт, первый вице-президент Главного департамента продаж и маркетинга, высказали свою точку зрения на слагаемые успеха компании.

Уже пятый квартал подряд компания Ross сообщает о прибыльности своих операций, что является явным признаком укрепления позиций на этом рынке (см. рис.1 ниже). Результатов подобного масштаба добились только SAP и PeopleSoft, крупнейшие поставщики ERP - систем. У корпорации Oracle несколько снизились показатели прибылей в связи с резким снижением доходов от продаж лицензий на ПО. По некоторым данным, компания Baan на протяжении пяти кварталов подряд работает с прибылью - это признак того, что дела идут на поправку. Этому пока нет официальных подтверждений, поскольку ее родительская компания Invensys еще не представила отчетов о деятельности Baan.

Рис. 1. Квартальные финансовые результаты Ross Systems, Inc.

• Доход от продажи программных лицензий
• Доходы от обслуживания и сопровождения
• Итоговый доход
• Инвестиции на исследования и разработку
• Чистая прибыль

Кроме того, о финансовом оздоровлении компании можно судить и по рекордному количеству новых клиентских соглашений. В течение прошлого квартала Ross подписала 14 клиентских соглашений. И это притом, что в нынешнем экономическом климате большинству поставщиков решений новые клиентские соглашения даются с большим трудом.

Компания Ross целенаправленно позиционируется на рынке средних предприятий, производящих продукцию по рецептурам, формулам и спецификациям заказчика.

Особых успехов на этом рынке компания достигла в индустрии пищевых продуктов и напитков, фармакологии и биотехнологии, производстве медицинских препаратов, лесонасаждений, металлургии.

Решения компании используются на более чем 3000 предприятиях во всем мире. Это стало возможным благодаря всеобъемлющим программным решениям семейства iRenaissance для производственных, дистрибьюторских и финансовых организаций. Фундаментом экономического благополучия компании является обширная клиентская база, где размеры доходов от сопровождения программных систем можно прогнозировать с высокой степенью достоверности.

Ross относится к числу немногих поставщиков решений, ориентированных на рынок предприятий, производящих продукцию по рецептам, формулам и спецификациям заказчика. Поэтому компания ориентирована на удовлетворение самых разнообразных нужд этого рынка. В русле данной стратегии компания привлекает к работе профессионалов, знающих потребности рынка изнутри, способных предлагать оригинальные решения.

Отлично зарекомендовал себя на практике инструментарий компании Ross. Он позволяет с минимальными усилиями выполнять миграцию к приложениям на основе браузеров. Инструментарий Ross позволяет плавно переходить из среды "зеленого экрана" через клиент/сервер к браузерным приложениям с сохранением прежней архитектуры. Расширения или модификации прикладных программных комплексов до браузерной среды, где центральным звеном является инструментарий Ross, выполняются без переписывания кода и без дополнительных трудовых затрат. Для будущих клиентов Ross именно это является залогом надежности.

Обращение к пользователям

Компания Ross - это гарант вашего успеха. Набор инструментальных средств Ross - наиболее эффективный путь перехода к браузерной архитектуре приложений и адаптации к будущим технологическим новшествам. Планируя расширение прикладных программных комплексов, доверьтесь богатым возможностям и опыту компании Ross.

Выбирая систему управления производством, помните, что высокотехнологичные предприятия индустрии пищевых продуктов и напитков, фармацевтических и биотехнологических препаратов, лесной промышленности, металлургии рассматривают решения компании Ross в качестве приоритетных.

Тех, кто еще не уверен в финансовом положении Ross, компания спешит заверить, что прежние трудности уже позади. Если у вас в ходе принятия решений возникли сомнения, рекомендуем связаться с управляющими компании Ross.

Обращение к поставщикам решений

Хотя за последние 5 кварталов Ross добилась неплохих результатов, некоторые сферы деятельности нуждаются в более пристальном внимании. Ross пока не стала маркетинговой империей, и компании необходимо улучшить взаимодействие с рынком. Уровень решений для управления цепочками доставок (SCM/SCP), развертывания деятельности в Internet и взаимодействия с заказчиками, включаемых в прикладные программные комплексы, должен быть не хуже, чем у других поставщиков.

Руководство компании Ross полно решимости сохранить достигнутую положительную тенденцию и готова обсуждать вопросы как финансовой стратегии, так и новых программных продуктов с существующими и потенциальными клиентами.

Дополнительную информацию о компании можно найти по адресу: www.rossinc.com

Обсудить на форуме
Отправить ссылку на страницу по e-mail