Comdex Russia SPb: почему бы и нет
(Окончание. Начало — в «КИ» № 7/2002)

"Компьютер-ИНФО" № 8(277)
15 марта 2002 года

В феврале в Санкт-Петербурге состоялся круглый стол, в работе которого приняли участие члены Консорциума «Форт-Росс», ассоциации АРПО (Ассоциация разработчиков программного обеспечения), а также представитель фирмы Key3Media — участники выставки Comdex Nordic 2002, проходившей с 22 по 25 января в Гетеборге (Швеция). Российский павильон на выставке расположился в самом центре выставочного комплекса Svenska Massan. Он был организован Консорциумом «Форт-Росс» и Ассоциацией сотрудничества со странами Северной Европы «Норден».

По окончании круглого стола на вопросы главного редактора «Компьютер-ИНФО» Геннадия Белаша ответили президент Ассоциации АПРО Булат Гайфуллин и президент фирмы SoftJoys Александр Андреев.

Булат Гайфуллин

Г.Б.: В минувшем году Консорциум «Форт-Росс» принял участие в организации участия российских фирм в Comdex Nordic 2002. Ваша Ассоциация планирует что-либо аналогичное?
Б.Г.: Да. Участие в подобных выставках оговорено в принципах формирования бюджета Ассоциации. Если набирается критическая масса компаний — членов Ассоциации, которые хотят выставляться либо самостоятельно, либо в составе какого-то стенда, то Ассоциация должна содействовать этому. Пока это планируется делать в рамках целевых программ.

Г.Б.: Булат, вы работаете и в Ассоциации АРПО, и в компании «Интерфейс». Как вы распределяете время между этими двумя организациями?
Б.Г.: Теперь все время, которое прежде уделялось «Интерфейсу», я отдаю Ассоциации. Сейчас она достигла некоего промежуточного уровня устойчивости, отработана технология взаимодействия, активная деятельность на внутреннем рынке полностью обеспечивается деятельностью имеющихся трех сотрудников Ассоциации. Такого состояния мы достигли в конце января. Можно сказать, что я нахожусь в творческом отпуске, который связан с тем, что мне нужно принять решение: продолжать активно заниматься работой в Ассоциации или нет.
Есть 3 варианта: 1) я все бросаю (как будет, так и будет), 2) я «отхожу немного в сторону», но помогаю, 3) я продолжаю работать с той же активностью. Для меня сейчас представляют интерес несколько проектов в рамках Ассоциации, и среди них анонсированный нами проект «Силиконовая тайга».

Г.Б.: Компании, входящие в вашу Ассоциацию, занимаются в основном офшорным программированием. Чтобы добиться приличных результатов в этой области, важно, во-первых, чтобы государство не мешало, а во-вторых, чтобы оно хотя бы в небольшой степени помогало этому процессу.
Б.Г.: Скажем, американцы не смотрят на то, что делает правительство, не рассчитывают на его помощь и при работе с нами говорят: «главное, чтобы оно хотя бы не мешало». На самом деле, и без привлечения дополнительных ресурсов есть вариант серьезной помощи от нашего государства. Я говорю о давно созданных классных государственных структурах — торгпредствах. Там работают грамотные профессионалы с огромным опытом, прошедшие дипломатические и экономические школы. Они постоянно проводят некоторые исследования, пишут отчеты. Получить бы доступ к таким отчетам, в которых много информации о состоянии местного рынка! Сотрудники торгпредств могли бы информировать местных заинтересованных бизнесменов о российских программных продуктах, организовывать некоторые мероприятия (встречи, семинары и т. п.). И это было бы не слишком затратным.

Г.Б.: Вы уже работаете в этом направлении?
Б.Г.: Да, мы это декларируем, развиваем на личных связях. Например, у нас сложились хорошие отношения с сотрудниками торгпредства в Сан-Франциско, Гетеборге и др., но этого мало. Если бы в торгпредствах появились какие-либо циркулярные письма, обязывающие их сотрудников что-то конкретно делать в интересующих нас направлениях, то эта мощная государственная машина начала бы работать еще в одном полезном направлении. Это пока скорее мечты, но и то, что государство могло бы сделать не затрачивая дополнительных средств. Негоже нам просить денег у государства, мол, вы экспортеры, вы и давайте.

Г.Б.: Сколько фирм сейчас входит в Ассоциацию?
Б.Г.: Давайте посчитаем. На собрании 26 компаний подписали учредительные документы, затем 4 компании отозвали свои подписи, одна компания прекратила свое существование, потом мы включили в состав Ассоциации еще одну компанию, а в январе-феврале в Ассоциацию вошли еще 5 компаний. Итого 27 компаний.

Г.Б.: Вы ведете специальную работу по привлечению новых компаний в Ассоциацию?
Б.Г.: Из множества направлений работы Ассоциации можно выделить как работу по привлечению новых членов, так и по «удержанию старых». У нас сейчас в Ассоциации всего три сотрудника, а активных направлений работы — двенадцать. Мы очень серьезно работаем над нашим сайтом, проводим множество мероприятий, но сейчас надо активизировать работу на внешнем рынке, нужно связываться с бизнес- и IT-ассоциациями. Пора сделать следующий рывок, как бы перейти на следующую орбиту, а для этого надо как минимум добавить еще трех человек — для обеспечения нормального продвижения на Запад.

Александр Андреев

Г.Б.: Александр, вы были в 2001 году на выставке Comdex в Штатах?
А.А.: Нет, я последний раз был на СOMDEX в позапрошлом году — уже тогда и выставка уменьшилась, и посетителей было немного, а в этом году, говорят, стала еще меньше. За последние годы из-за Интернета многое изменилось, и теперь нет необходимости ехать в Америку, чтобы что-то посмотреть.

Г.Б.: Сравните, пожалуйста, американский Comdex и Comdex Nordic.
А.А.: Это разные выставки, объединенные общим владельцем — фирмой Key3Media, лидирующей фирмой в области организации выставок по высоким технологиям. Раньше у Key3Media был огромный Comdex Las Vegas, крупнейшая выставка в мире, и несколько других выставок Comdex в Америке и в Азии. Cо временем значение Comdex Las Vegas уменьшается, и теперь с приобретением Comdex Nordic, выставки стали еще более распределены по миру. Key3Media также приобрел некоторое количество специализированных выставок, среди которых наша любимая выставка Voice Over Net, в которой мы постоянно участвуем. Эта выставка проводится 3 раза в год, и каждый раз в новом месте. Предпоследняя была в Стокгольме, мы в ней участвовали, осенью в Атланту мы не поехали из-за событий 11 сентября. Следующая выставка будет в апреле в Сиэтле.

Александр Андреев и Валентин Макаров демонстрируют министру торговли Швеции новые технологии

Г.Б.: В каких еще зарубежных выставках участвует SoftJoys?
А.А.: Как я уже сказал, мы обычно участвуем в Voice Over Net, а также в одной выставке общего плана — в CeBIT. Теперь еще европейский Comdex, который мне в этом году понравился. Участие в выставке — это один из способов низкобюджетного маркетинга, это недорогой способ других посмотреть, себя «зафиксировать», в сжатые сроки провести много переговоров. Мне нравится этот способ, он очень интенсивный, позволяет контактировать с новыми людьми.

Г.Б.: С какой целью вы участвовали в Comdex Nordic? Поиск новых клиентов?
А.А.: Не только поиск клиентов, но и исследование скандинавского рынка. Во-первых, для меня не совсем понятно, есть ли перспектива на скандинавском рынке для нас и компаний, подобных нашей. А, во-вторых, пока не ясно, как войти в контакт с представителями этого рынка, потому что это очень замкнутое сообщество, особенно финский рынок. Идет своеобразное совместное «прощупывание» рынка. До сих пор у наших разработчиков не было масштабного взаимодействия со скандинавскими фирмами, хотя в других областях финны с русскими сотрудничают, например в энергетике, в деревообрабатывающей промышленности. Но в области высоких технологий мы для финнов и скандинавов являемся непривычными партнерами. У людей в головах есть определенные стереотипы: например, что High Tech делают в Силиконовой Долине, «железо» можно дешево заказать на Тайване и т.п. В этом году русские компании впервые пришли на скандинавский рынок и заявили, что мы тоже участники этого рынка и что можем что-нибудь сделать в software development. Это утверждение новое и спорное, нужно его еще доказать. Я думаю, что пройдет несколько лет, прежде чем «нам поверят».

Дополнительную информацию Вы можете получить в компании Interface Ltd.

Обсудить на форуме
Отправить ссылку на страницу по e-mail