Курс "Маркетинг для немаркетологов"

Код: EDU-BT-19
Специализация: Авторские курсы: Бизнес-трениги

Продолжительность - 2 дня

Цели тренинга:

• Выработать у участников понимание основных концепций маркетинга и их влияния на деятельность организации.
• Дать участникам понятийный аппарат, позволяющий разговаривать «на одном языке» с сотрудниками коммерческих подразделений, маркетологами, представителями маркетинговых агентств.
• Освоить подходы к планированию маркетинговой деятельности организации.

В ходе тренинга подача теоретического материала чередуется с выполнением практических заданий, разбором кейсов, дискуссиями.

Аудитория: Менеджеры среднего звена и линейные руководители, задействованные в коммерческой деятельности организации.

Программа тренинга

1. Что такое маркетинг?

• Что такое маркетинг.
• Макромодель маркетинга.
• Возможности маркетинга.
• Маркетинг как философия бизнеса, ответственность всех сотрудников компании.
• Миссия и цели организации.

2. Понимание потребителей

• Потребитель и поставщик.
• Понимание свих потребителей.
• Внутренний маркетинг.
• Поведение потребителя.
• Принятие решений потребителем.
• Повторные покупки.
• Лестница приверженности.
• Торговля с организациями.

3. Сегментация, нацеливание, позиционирование

• Сегментация рынка.
• Цели сегментации, процесс сегментации, оценка сегментов.
• В2В и В2С сегментация.
• Нацеливание, позиционирование.

4. Маркетинговые исследования

• Решения в маркетинге, потребности в данных и информации.
• Понимание исследовательского процесса. Назначение каждого этапа.
• Методы исследований.
• Маркетинг во время прогулки.
• Система маркетинговой информации.

5. Маркетинговая смесь

• Определение понятие «маркетинговая смесь», 4P, 7P, 4C.

6. Товар

• Континуум «товар-услуга».
• Трехуровневый анализ товара.
• Уникальные достоинства товара-услуги.
• Стратегии для товаров.
• Жизненный цикл товара. Портфель товаров.
• Новый товар.

7. Цена

• Расчет цены товара.
• Факторы ценообразования.
• Стратегии определения цены.
• Тактики ценообразования.
• Эластичность спроса.

8. Продвижение

• Установление аудитории для общения.
• Средства общения.
• Подготовка плана общения.
• Как действует реклама.
• Интернет маркетинг.

9. Распространение

• Подходы к поставкам.
• Уровни поставок.
• Цепочки поставок.
• Процесс поставок.
• Цена и поставки.
• Управление запасами.
• JIT – подход.
• Выбор каналов распространения.

10. Анализ внешнего окружения

• Компоненты внешней среды.
• STEP - факторы и анализ.
• Анализ конкурентного окружения.
• Анализ конкурирующих структур.
• Прогнозирование изменений внешней среды.
• Методы прогноза.

11. Планирование маркетинговой деятельности

• Анализ текущего состояния организации.
• Анализ внешнего окружения.
• SWOT – анализ.
• Постановка целей.
• Контрольный список маркетинговой проверки.
• Планирование акции для покупателя и оценка ее эффективности.
• Оценка бюджета маркетинговой деятельность.
• Формальный план маркетинга.

Условия проведения тренинга:

• Тренинг проводится на территории офиса вашей компании.
• Размер группы – от 8 до 15 человек.
• Продолжительность и содержание тренинга могут корректироваться с учетом запросов заказчика.
• Внимание! Цена указана за группу до 15 человек.
• Данный курс проводится только для сформированных групп.

В конце обучения на курсе проводится итоговая аттестация в виде теста или на основании оценок за практические работы, выполненных в процессе обучения.

В каталоге курсов Учебного центра "Интерфейс" появилось новое направление - Бизнес-тренинги.

Тренинг — это метод активного обучения, который развивает умение, навыки и социальные установки. Обычно тренинг используется тогда, когда нужны не только теоретические знания, но и применение полученных знаний на практике.

Учебный центр "Интерфейс" предоставляет такую услугу, как бизнес-тренинги, которые направлены на развитие навыков персонала для успешного выполнения поставленных бизнес-задач и повышение эффективности производственной деятельности. В наше время данный вид тренингов наиболее популярен во всем мире.

Целью тренинга является ознакомление с методами и технологиями осуществления продаж, позволяющими добиваться эффективных результатов в отношениях с клиентами, и формирование навыков их применения.

Курсы предназначены для специалистов по продажам, работающих в сфере продаж на рынке B2B (менеджеров по продажам, консультантов, торговых представителей, специалистов по работе с клиентами). Тренинг будет полезен как начинающим менеджерам по продажам, так и специалистом с опытом работы.

Посетите наши бизнес-тренинги, Вам будет интересно!

Учебный центр "Интерфейс" оказывает консалтинговые услуги по построению моделей бизнес-процессов, проектированию информационных систем, разработке структуры баз данных и т.д.

• Нужна помощь в поиске курса?
  Наша цель заключается в обеспечении подготовки специалистов, когда и где им это необходимо. Возможна корректировка программ курсов по желанию заказчиков! Мы расскажем Вам о том, что интересует именно Вас, а не только о том, что жестко зафиксировано в программе курса. Если вам нужен курс, который вы не видите на графике или у нас на сайте, или если Вы хотите пройти курс в другое время и в другом месте, пожалуйста, сообщите нам, по адресу mail@interface.ru или shopadmin@itshop.ru