По мнению бизнес-инкубаторов, начинающий бизнесмен должен знать особенности вмененного дохода, условия экспорта продукции в страны СНГ и отличие дебета от кредита. Современные бизнес-тренеры видят успех в смелости, дерзости, изобретательности и предлагают начать бизнес с лендинга и Директа. Состоявшиеся бизнесмены смотрят на твой лендинг и начинают с того, что ты… вот это вот самое, что говорит мужик на заглавной картинке.
Автор статьи - бизнесмен, обычный пацан и PHP программист, хочет поделиться опытом в бизнесе. Полезно будет 17 летним парням, которые открывают свою вебстудию и хотят стать миллиардерами, разрабатывая сайты на Joomla. Кто читает этот текст с серьезным лицом - даже не заходи во внутрь, читай дальше про летающие корабли и мотивации сотрудников в своей ленте, эта статья не для тебя. Кого прет с такого текста, кто понимает юмор - добро пожаловать под кат.
Окружение начинающего бизнесмена
Ты когда-нибудь сталкивался с порно? Если было дело, то ты представляешь среднестатистический сюжет. Как думаешь, произойдет что-то подобное с тобой, если ты - обычный сантехник? Может быть, но в среднем тебе скорее всего будут попадаться обычные закомплексованные женщины. Все бизнес-сообщества сродни порно, дадут тебе лишь художественные, идеальные представления о бизнесе. Но! Эти художественные представления взяты из реальной жизни, подсмотрены на улицах, в переговорках офисов, на встречах с реальными сильными людьми. Все это есть на самом деле! Но основная масса окружающих бизнесменов не такие. Вот основные архетипы людей, которые будут тебя окружать на начальном этапе IT бизнеса:
Нарцисс. Такой человек окружен тонким налетем успешности. Этот налет настолько тонок, что порой кажется прозрачным. Деньги у такого человека всегда в избытке, но не здесь и не сейчас.
Немощь. Условия жизни и заработок этого человека уменьшались с самого рождения. Что будет в старости - страшно представить.
Мутильщик. Он все делает по бартеру. При чем отдает не свой товар, а чей-то чужой, взятый тоже по бартеру. Что конкретно изготавливает или что продает сам мутильщик - никто не знает.
Они все прикольные, но получается что-то далеко не у всех. Вообще, выживают в бизнесе больше 1 года только немощи и мутильщики, нарцисс в определенный момент уходит работать наемным работником, чтобы восстановить совсем испарившийся налет успешности. Остальные категории находят возможность инвестировать деньги не только в себя, но и в бизнес, четко разделяют два этих понятия.
Еще интересное деление успешных бизнесменов: бандиты проститутки. Это аналог мутильщиков и немощей в моей классификации.
Плюсы и минусы
Если ты выживешь в бизнесе один год, у тебя появятся сотрудники, постоянные клиенты и партнеры. Если раньше ты только делал любимое дело (кодил\дизайнил\верстал), то теперь ты еще и бизнесмен, а значит много времени проводишь на встречах с заказчиками и другими бизнесменами. Общаешься с людьми, с очень многими людьми! Берешь на себя ответственность, рискуешь всем, инвестируешь. Из этого вытекают следующие трудности.
Проблемы с нервами. У тебя будет дергаться глаз или мизинец на ноге. Обязательно вылезет пара седых волос. Может быть, видя работу своих сотрудников, ты ударишь себя фейспалмом с такой силой, что попадешь в больницу с сотрясением. Если всего этого нет, ты просто делаешь себе налет успешности, а не бизнес.
Ненормированный график. У тебя больше не существует выходных и обеденного перерыва. Ты всегда на связи, всегда в офисе или на переговорах где-то, всегда думаешь о бизнесе и только о бизнесе.
Отсутствие денег. На первых порах все сложно, нужно много инвестиций. Но вообще, почти все, даже самые успешные фирмы, играют в глубоком минусе (это касается целых стран и империй). Просто они дерзкие и уверенные в себе, делают что-то полезное и могут получить любые инвестиции.
Государство. Оно постоянно будет отвлекать тебя от бизнеса своими заказными письмами, содержащими null полезной информации и кучу каких-то поправок к законам. Советую сразу же найти хорошего бухгалтера и отдать все ведение отчетности на аутсорс.
Низкая квалификация сотрудников. Нет возможности нанять спецов, приходится обучать своих и периодически ломать себе лицо фейспалмом.
Ну а плюс, пожалуй, только один - свобода. Свобода действий.
Был фрилансером, стал предпринимателем
Совет - не связывайся со статусом ИП, найди друга и открывай сразу ООО. Общество - гораздо более сложная по своей структуре организация, чем один человек, поэтому и всяких #СССССС схем там намного больше. Если повезет с бухгалтером, будешь как сыр в масле кататься. А если сам будешь вести свое ИП, останешься без штанов, - все заберет себе государство на сохранение с мыслями позаботиться о тебе, если доживешь до пенсии.
Но что изменится, когда ты сдашься государству, подписав заявление на регистрацию ООО? В первую очередь, появится много оплат не в карман, а на расчетный счет. Вместе с ОООшкой придется регистрировать специальный счет в банке, о всех деньгах там необходимо отчитываться в налоговую. Почти любой IT бизнес принадлежит категории "Би ту би", а это значит, что работу будут оплачивать другие бизнесы. Для них будет важно зафиксировать расходы на ваши услуги перед государством и оплатить с расчетного счета. Если вы владелец ООО, просто так взять деньги со счета и потратить их вы не сможете. ХА! Нет, еще как сможете, не верьте другим статьям. Просто заказываете вывод на карту и все. Но это называется "под отчет". Потом надо это "закрыть". Как - проконсультируйтесь с бухгалтером. Но единственный белый и пушистый способ вывода прибыли - дивиденды, с них нужно заплатить налог 13%. А со всех входящих - еще 6% (не единственный, но лучший для вас вариант налогооблажения).
Повторюсь, не советую морочить себе голову информацией о налогооблажении, ОКВЭДАМИ и ИННами. Делайте бизнес и занимайтесь любимым делом, доверьте все остальное профессионалам-бухгалтерам.
Экономика начинающих IT предприятий
Цифры ниже - пример начинающей фирмочки в вакууме. Скорее всего, твои цифры будут почти 1-в-1 такими же, если не очень важный критерий, описанный в следующем разделе статьи.
В IT очень высокая маржинальность. Смело начинайте со 100% наценки на работу любого специалиста, иначе будете демпинговать и медленно убивать себя. Сфера еще не сформирована, нет перечня нормочасов на те или иные работы. Существует множество платформ, подходов, идеологий, одну и ту же работу все делают по-разному. Это значит, что риски здесь просто колоссальны, поэтому и маржинальность такая.
Если плотно заниматься бизнесом 3 года, оказывая какую-то простую, неинновационную услугу (например, создавая сайты), фирма сможет выйти на оборот 250 тыс. рублей в месяц на 5-8 сотрудников. Но прибыли в этом обороте нет, наоборот, всегда придется вкидывать собственные сбережения в активы.
Основные расходы: аренда офиса обходится примерно в 5-10% оборота, еще столько же - канцелярия и быт. Необходимо оплачивать бухгалтера, уборщиц и т.д. Лучше все периферийное отдавать на аутсорс.
Активы… Всю прибыль фирма будет бросать на активы. В основном, это компьютеры, мебель. В моей IT фирме, которой исполняется примерно 3 года, сейчас на балансе порядка 7 компьютеров, 10 столов, пара шкафов и прочая офисная хрень. Все плотно поместилось в одну длинную Газель + несколько легковых автомобилей при переезде в другой офис.
Размер дебета - примерно 150 тыс. рублей. Кредит сильно зависит от вашего характера, от 0 до миллиона. Средний доступный кеш, с которого можно что-то проинвестировать в любой момент - 70 тыс. рублей.
Маржинальный доход. Это самый важный показатель любого предприятия. Ни у одной обычной пацанской конторы этого дохода не будет, потому что среди учредителей нет опытных людей, которых потрепала жизнь.
Инновационность
Некоторые это называют УТП (уникальное торговое предложение). Но мне больше нравится слово инновационность. Успешным бизнесменом ты не станешь, пока не сделаешь какое-то открытие, пока не найдешь что-то новое или не зайдешь с другой стороны в существующие модели.
Все, что было открыто ранее, уже занято действующими предприятиями. Ты никогда их не догонишь, даже не пытайся открывать обычную социальную сеть. Я тоже верю, что она будет намного лучше других или заточена на отдельный сегмент. Но посмотри повтороно на выражение мужика на заглавной картинке. На самом деле твой проект выстрелит не потому что он лучше других, а потому что он один такой.
Если ты просто всю жизнь хочешь клепать сайты, смысла открывать официальный бизнес нет никакого. Просто фрилансером ты себя прокормишь намного качественнее из-за отсутствия сборов на офис и государства, да и нервы сбережешь. Если хочешь стать миллиардером - ищи новизну, исследуй, изучай. Иногда людям удается найти эту новизну на ранних этапах жизни (как Цукерберг), иногда - только в зрелом возрасте или перед смертью (лауреатами Нобелевской премии обычно являются старперы).