VMware представила программу Enterprise Purchasing Program (EPP), в которой клиенты покупают токены, с тем, чтобы обменять их на лицензии и поддержку продуктов VMware в течение трехлетнего контракта. Минимальный размер сделки по программе EPP составляет $250000. На эту сумму клиент получает 2500 токенов и возможность управлять их использованием через портал самообслуживания My VMware. Таким образом, вместо покупки фиксированного набора продуктов и услуг, клиенты управляют всем самостоятельно, используя систему токенов, сказал в интервью Райан Кнаусс (Ryan Knauss), вице-президент по ценообразованию и лицензированию компании VMware.
"Мы называем эту систему "ELA (Enterprise License Agreement) в коробке", она сочетает в себе лучшие элементы ELA в программе с более структурированным ценообразованием, - сказал Кнаусс. - Так как управление токенами осуществляется клиентами самостоятельно, крупные международные организации могут распределить токены по различным подразделениям в рамках одного договора EPP, что, как правило, невозможно с ELA".
VMware также изменила условия для активации поддержки и сопровождения контрактов в тот момент, когда клиент размещает продукт, а не с момента покупки, что даст клиентам еще большую гибкость. "Если вы не развёртываете продукт до последнего дня трехлетнего контракта, мы не будем вычитать пункты из вашего баланса, пока это не произойдет", - уточнил Кнаусс.
VMware утверждает, что EPP-программа выгоднее, чем 4-12% скидки, предлагаемой VMware в рамках двухлетнего соглашения для небольших сделок (Volume Purchasing Program), не уточняя, впрочем, насколько именно.