Фотобанки для непосвященных

Немного терминологии:

Микропэйментовые фотобанки - это фотобанки (фотостоки), торгующие в Интернете любыми изображениями (фото, вектор, 3D и т.д.), а также видео- и флэш-роликами по Royalty Free или Extended Royalty Free лицензиям.

Royalty Free лицензия - лицензия, по которой все права на изображение после продажи остаются у автора, а покупатель получает лишь право ограниченного по тиражу использования этого изображения.

Extended Royalty Free лицензия - лицензия, по которой покупатель имеет более расширенные возможности по использованию и тиражу чем по Royalty Free, но права на изображение остаются у автора.

Всё, для начала терминов достаточно. Переходим к самому процессу купли-продажи.

Кто покупает?
Допустим, Вы живёте на западе и пишете статью, доклад, листовку, может, делаете личный сайт или сайт для рекламы своего бизнеса, в конце концов, просто захотели себе календарь сделать. Голый текст смотреться не будет, нужны иллюстрации. Где взять? Нанять фотографа, купить диск с клипартами или купить программу и самому сваять необходимые картинки? Дорого и долго! А деньги они считать умеют, поэтому на фотостоках продажи и растут каждый день. И покупатели - самые разные, начиная от домохозяек и студентов, заканчивая крупными дизайн-бюро и редакциями журналов (последние иногда вступают с авторами в переписку и предлагают интересные заказы).

Как и почём покупают?
Заходят на сайт фотостока, вводят в поиск ключевое слово, например, "яблоко" и в результате на экране видят превьюшки всех изображений, в описании которых есть слово "яблоко". Это могут быть и фотографии яблок, и отрендеренные 3D-модели компьютеров apple, и растрированные векторы Евы с яблоком. Можно задать более конкретный поиск по нескольким ключевым словам, по размеру, по формату изображения; с сортировкой или по популярности, или по дате размещения. Допустим, нашли искомое, а пока искали наткнулись ещё на несколько интересных картинок и решили их тоже купить. Определяются с необходимым размером изображения (любое изображение можно купить в разных размерах, чем больше размер, тем дороже) и оплачивают покупку. Всё.

Цены на изображения в фотостоках на первый взгляд смешные. Вот, например, цены фотостока "Fotolia":

1592 x 1194 (1.9 MP), 22.1 x 16.6 '' (72 dpi) RF License - 1 credits ($1.00)
2221 x 1666 (3.7 MP), 7.4 x 5.6 '' (300 dpi) RF License - 2 credits ($2.00) 
4000 x 3000 (12 MP), 13.3 x 10 '' (300 dpi) RF License - 3 credits ($3.00) 
4000 x 3000 (12 MP), 13.3 x 10 '' (300 dpi) Extended RF License - 10 credits ($50.00)

Из полученой от продажи суммы часть идёт фотостоку, а часть - автору. Конкретные цифры не пишу, так как они различны, зависят от фотостока и вашего статуса в нём (авторы, работающие эксклюзивно с одним фотостоком, разумеется, получают больше).

Некоторые фотостоки практикуют продажу абонементов на месяц, т.е. покупатель покупает абонемент и в течении месяца может скачать с фотостока определённое количество изображений любого размера. Например, Shutterstock продаёт месячный абонемент за $159, и покупатель может скачать 750 изображений, но не более 25 в день. При этом с каждой продажи автор получает … всего $0,25. Правда, мало? Давайте посчитаем, сколько же имеет фотосток: $159 - (750 х $0,25) = $-28,5!!! Получается, что они в минусе и, по идее, должны были давно разориться! Но парадокс в том, что буржуи умеют считать деньги при покупке абонемента, а вот использовать его на полную катушку им, наверное, лень. Видимо, поэтому Shutterstock на сегодняшний день самый успешный фотосток и, продавая изображения тысячами, приносит многим авторам столько же, сколько приносят остальные фотостоки, взятые вместе. Если надумаете работать с фотостоками, рекомендую зарегистрироваться в Shutterstock - он Вас не разочарует.

Что покупают?
Как буржуи не могут понять русской души, так и нам, наверное, не понять их вкуса. Покупают порой совсем не то, что авторы считают ходовым, а наоборот - то, что чуть не полетело в корзину, но на всякий случай было отправлено на продажу. Пример из жизни - ходил по городу снимал в разных ракурсах всякие кирпичные и каменные стены домов, интересные текстуры и прочее, всё, что можно использовать в качестве фона в дизайне. В конце концов, уже по дороге домой сделал один снимок свежеположенного асфальта. Итог - из всей серии асфальт покупают "на ура", а у остальных снимков продаж единицы… Ну, видимо, нет у буржуев свежего асфальта :)

Тематику изображений, пользующихся на сегодняшний день массовым спросом, можно легко понять, заглянув в рейтинг ключевых слов, публикуемый почти на всех фотостоках. Разумеется, рейтинг подвержен сезонным колебаниям и предпраздничным настроениям, к примеру, перед Новым годом в первых строчках рейтинга - christmas, navidad, santa, christmas tree, snowflake, а перед сезоном отпусков - beach, summer, woman, globe, bikini. Однако некоторые ключевые слова - medical, family, business, real estate, wedding, computer, background находятся на верхушке рейтинга всегда, независимо от сезонов и праздников.

Кроме того, во всех фотобанках есть топ самых продаваемых изображений и, что удивительно - большую часть топа занимают не фотографии, а векторы или 3D, кроме того, очень приятно, что значительную часть топа занимают наши авторы. В топе видеоклипов лидируют простые 10-15 секундные ролики, например, ход стрелок 3D-модели часов, работающий вентилятор или проезжающий мимо поезд метро. Думаю нашим 3D-аниматорам тут есть, где развернуться.

Правило "чем проще тем лучше" там действует в полную силу. Можно сделать великолепный портрет, и он будет продаваться, но примитивные векторные смайлики будут продаваться лучше…

Размеры и качество
Кроме правильного выбора тематики автору необходимо соблюсти ряд требований фотостоков по качеству и содержанию. Эти требования проверяются инспекторами фотостоков, принимающими изображения. Если будет проигнорировано хотя бы одно из требований, изображение отклонят с указанием причины.

Требования для растрированных изображений (фото, 2D-иллюстрация, 3D-рендер и т.п.):

1. размер изображения - не менее 2 мегапикселей (требования фотостоков по размеру отличаются и со временем ужесточаются, но сейчас изображения меньше 4 мегапикселей лучше уже не делать, я делаю 12МП, что подпадает размер XXL в Фотолии и, следовательно, под продажу по более высокой цене)
2. формат изображения - JPG, сохранённый с максимальным качеством (в фотошопе - 12)
3. отсутствие в изображении визуальных дефектов, таких как артефакты сжатия, "шумы", пере- и недоэкспозиция, несглаженные полигоны и т.п.
4. правильное атрибутирование изображения - краткое название, краткое описание (один фотосток требует наличия 8-ми слов в описании), ключевые слова, соответствующие изображению (перечисляем через запятую всё, что видим на изображении, от 10 до 50 слов, спам наказывается (всё это можно прописать сразу в EXIF файла), кроме этого после заливки изображений в фотосток необходимо будет выбрать 1 - 3 категории, в которых изображение будет уместно. Атрибутирование изображений - самый муторный процесс, но один гениальный программист сделал великолепный сервис для подбора ключевых слов, основанный на выборке ключевых слов из изображений, похожих на Ваше. Сервис находится здесь.
5. отсутствие на изображении узнаваемых лиц, логотипов или чего-то другого, защищённого авторским правом. В противном случае на это должен иметься релиз, подтверждающий, что автор имеет право использовать данное изображение в коммерческих целях. (Скачать готовый к заполнению релиз от мэтра стоковой фотографии можно тут). Для продажи фото в стиле "ню" требуются паспортные данные модели в релизе и модель должна быть не моложе 25 лет.
6. изображение должно быть "стоковой" направленности. Фотографии любимой кошки или 3D рендер летающей тарелки не возьмут и напишут в причине: или у них этого добра уже навалом, или что не видят, где это изображение может применить покупатель. К сожалению, инспектора часто бывают правы, но случается иногда, что не берут изображение, успешно продаваемое в других фотостоках, в этом случае можно смириться или попробовать через месяц послать ещё раз, но с риском получить предупреждение.
7. ну и последнее - изображение должно принадлежать Вам, т.к. если Вас потом обвинят в плагиате или другом нарушении чужих авторских прав, то Вы потеряете все оставшиеся на счету деньги и получите вечный бан. Кроме того, фотостоки по таким случаям обмениваются между собой информацией, и Вы рискуете быть заблокированным во всех фотостоках, с которыми работаете, и попасть в чёрный список. Поэтому процедура регистрации в фотостоках не совсем формальна.

Требования к видеоклипам:

1. продолжительность - не более 60 секунд, NTSC 29.97fps или PAL 25fps
2. размер кадра - не менее 480 по высоте, соотношение сторон не менее 4:3
3. любой цифровой формат файла, включая DV, Windows Media и QuickTime
4. звуковое сопровождение отсутствует или Вы являетесь его правообладателем
5. отсутствие в кадре логотипов, узнаваемых лиц и брэндов без разрешительного релиза.

Требования к векторным изображениям и флэшу несколько проще и Вы сможете их легко найти после регистрации в фотостоке.

Как зарегистрироваться?
Процедура регистрации во всех фотостоках очень похожа и для владеющих базовым английским не составляет трудности. Однако есть некоторые отличия - одни фотостоки требуют при регистрации послать им скан загранпаспорта (российский не подходит) и несколько экзаменационных работ, другие заставляют прочитать свои требования, а потом проводят тест по этим правилам, а в третьих достаточно правильно заполнить регистрационную форму и уже можно загружать свои творения. Чтобы не злоупотреблять Вашим вниманием, опишу только самый сложный процесс регистрации - регистрацию в Shutterstock.

Регистрация на Shutterstock проходит в два этапа. На первом этапе нам понадобится вспомнить свои личные данные, адрес с индексом и самое важное - скан или фото страницы с фотографией и данными из загранпаспорта (можете попробовать послать скан обычного паспорта или скан водительских прав, но мало шансов, что это пройдёт, правда, позволит застолбить свой ник). На втором этапе понадобятся 10 атрибутированных разноплановых изображений идеального качества и исключительно стоковой направленности размером не менее 4МП.

Итак, первый этап. Заходим на сайт Shutterstock и под полями для ввода логина и пароля нажимаем на надпись-ссылку "Not a Member? Sign Up to make $$$ now!" и попадаем на регистрационную форму, которую надо заполнить только латиницей. Для знающих английский там ничего страшного нет, для не знающих перевожу поля:

Заполнив форму, жмём кнопку и попадаем на страницу отправки скана Вашего паспорта, находим его и отправляем. На этом первый этап закончен. На сверку скана паспорта и внесённых Вами данных у них уходит до нескольких дней, после чего на Ваш е-мейл приходит уведомление с приглашением к загрузке экзаменационных изображений.

Второй этап. Заходим под своим логином и паролем на сайт Shutterstock. Жмём слева внизу на ссылку "Submit Photos" и загружаем через HTML-форму (via http) свои 10 экзаменационных работ. Всё, что от Вас зависело - Вы сделали, теперь снова ждать решения. Если из 10 работ проходят 7 и более - Вас можно поздравить с принятием Shutterstock, прошедшие экзамен работы уже поступили в продажу, Вы можете загружать новые и радоваться росту продаж. Ну а если принято менее 7 работ, то Вы временно заблокированы и следующая попытка пройти экзамен будет ровно через месяц.

Shuterstock славится своим высоким уровнем продаж, но особенно хорошо продаются новые работы. Поэтому не грузите туда работы огромной пачкой раз в полгода, старайтесь загружать что-то новое хотя бы раз в неделю. И последнее, по умолчанию в свойствах стоит минимальная сумма выплаты (для чека - $300, для PayPal и Moneybookers - $75), выплаты производятся 1 числа каждого месяца автоматически, если Ваш баланс достиг указанной в свойствах суммы. Эта сумма даже при небольшом портфолио из востребованных изображений набегает очень быстро, поэтому не забудьте до 1 числа следующего месяца определиться с тем, как Вы будете получать заработанные средства.

Как получить заработанное?
Практически все фотостоки предлагают три варианта перечисления денег авторам: именной чек, paypal или moneybookers. Чек - это время на пересылку почтой с возможной утратой по пути к Вам, время на обналичивание чека в банке и потеря процентов за обналичку. Paypal - не работает с Россией на получение средств. Остаётся Moneybookers.

Moneybookers - это система электронных платежей (Великобритания), во многом похожая на более распространенную - Paypal, но в отличие от последней, полноценно работающая с большинством стран восточной Европы. Для жителей большинства стран СНГ на сегодняшний день она является одним из самых быстрых и удобных способов получения заработанных средств от фотостоков. Схема вывода средств довольно проста - фотобанки переводят ваши деньги на ваш счёт в Moneybookers, где они аккумулируются до тех пор, пока вы не решите перевести их на свой валютный счёт в удобном для Вас банке или на кредитную карту (Visa). Перевод сумм на ваш счёт в банке осуществляется от 2 до 5 рабочих дней, перевод на кредитную карту Visa - моментально. Стоимость вывода денег на банковский счет фиксированная - € 1.80 независимо от суммы.
С недавнего времени Moneybookers русифицировал свой сервис, и процедура регистрации не вызывает никаких проблем. Есть лишь два препятствия для регистрации в Moneybookers - Вам меньше 18 лет или Вы проживаете в стране, которая не желает сотрудничать с международным сообществом в борьбе с отмыванием денег.

Сколько можно заработать?
Золотых гор обещать не буду, разумеется, всё зависит от стоковости Ваших работ. Если Вы загрузите сотню фотографий любимой кошки, то точно заработаете ей на вискас и новую миску, а вот сотня ярких и простых работ стоковой направленности вполне может кормить Вас. С портфолио в 500 работ стокеры уже задумываются о том, что можно и нужно бросить основную работу. Ну а мостры фотостоков с тысячами работ в портфолио загружают новые работы всё реже и реже, так как времени на это у них уже нет - они путешествуют. И это не сказка, если не верите - почитайте форумы на сайтах фотостоков или русскоязычный форум Сообщества стоковых фотографов. В этом бизнесе всё реально зависит не от дяди, а только от Вас и правильного выбора фотостоков.

С какими фотостоками есть смысл работать?
Фотостоков по всему миру в последнее время появилось очень много, даже у нас в России их около десятка, но новым фотостокам с десятками тысяч изображений в базе трудно тягаться с монстрами, имеющими в своих базах более миллиона изображений. Не советую пытаться работать со всеми возможными фотостоками - времени и сил не хватит, да и некоторые совсем не оправдают ваших надежд.
Рекомендую работать только с проверенными временем фотостоками, которые реально будут продавать Ваши работы и производить выплаты.

Ниже привожу ссылки на самые успешные фотостоки и их краткие характеристики:

Shutterstock - крупнейший американский фотосток, осуществляет продажи только по абонементам.
Принимает: растр (фото, 2D, 3D) размером не менее 4МП, а также вектор, флэш и видео.
Цены для покупателей: $159 за абонемент на месяц, видеоклипы продаются поштучно по цене от $69 до $99.
Гонорар автора: $0,25 по RF-лиценизии, $20 по ERF, $0,05 за бэкап файла на CD, до $6 за продажи на партнёрских сайтах, 30% с продажи видеоклипов, минимальная выплата - $75, раз в месяц автоматически.
Особенности регистрации: скан загранпаспорта и 10 экзаменационных работ.

Istockphoto - старейший канадский фотосток, осуществляет продажи поштучно.
Принимает: растр (фото, 2D, 3D) размером не менее 1600х1200, а также вектор, видео и флэш.
Цены для покупателей: от $1 до $40 по RF лицензии, до $500 по ERF, есть эксклюзивная программа.
Гонорар автора: от 20% до 40%, в зависимости от рейтинга и эксклюзивности фотографа, минимальная выплата - $100 по требованию.
Особенности регистрации: теоретический тест по правилам, скан загранпаспорта и 3 экзаменационные работы.

Dreamstime - хороший румынский фотобанк, требовательный к содержанию работ, поштучные продажи или абонемент.
Принимает: растр (фото, 2D, 3D) размером не менее 3МП, а также вектор.
Цены для покупателей: от $1 до $30 по RF лицензии, до $300 по ERF, от $350 за продажу прав на изображение.
Гонорар автора: 50%, минимальная выплата - $100 по требованию
Особенности регистрации: заполняется только регистрационная форма

Fotolia - очень перспективный фотосток с русскоязычными сотрудниками в штате компании, поштучные продажи.
Принимает: растр (фото, 2D, 3D) размером не менее 1600x1200.
Цены для покупателей: от $1 до $80 по RF лицензии, до $200 по ERF, от $100 до $2000 за продажу прав на изображение.
Гонорар автора: от 33% до 80% в зависимости от рейтинга и эксклюзивности фотографа, минимальная выплата - $50, можно и меньше, но тогда взымается комиссия $1.
Особенности регистрации: заполняется только регистрационная форма.

StockExpert - перспективный и очень удобный в работе фотосток с поштучными продажами.
Принимает: растр (фото, 2D, 3D) размером не менее 800х600, а также вектор.
Цены для покупателей: от $1 до $4 по RF лицензии, от $25 до $100 по ERF.
Гонорар: 50%, минимальная выплата - $50.
Особенности регистрации: 5 экзаменационных работ.

BigstockPhoto - средний, но стабильный фотосток, продающий изображения поштучно.
Принимает: растр (фото, 2D, 3D) размером не менее 2МП.
Цены для покупателей: от $1 по RF лицензии, от $15 до $120 по ERF.
Гонорар: 50%, минимальная выплата - $30.
Особенности регистрации: регистрационная форма и теоретический тест.

123rf - средний фотобанк, торгует по абонементам и поштучно 
Принимает: растр (фото, 2D, 3D) размером не менее 4МП, а также вектор
Цены для покупателей: месячная подписка $89 - $199 (5-20 фото в день), поштучно - $1-$3 по RF, $999 по ERF.
Гонорар: 50%, минимальная выплата - $100 раз в месяц.
Особенности регистрации: 10 экзаменационных работ.

Вот и весь краткий обзор работы с фотостоками. Надеюсь, что кому-то он поможет стать менее зависимым от заказов и заказчиков и почувствовать себя реально свободным художником, работающим только на себя, а кому-то - заработать лишние 100 баксов в месяц на пиво или косметику. Спасибо, что дочитали и простите, что так много букв.

Автор благодарит Сообщество стоковых фоторафов и лично Сергея Заставкина за информационную поддержку, автора сервиса подбора ключевых слов за сэкономленное время и все фотостоки за регулярные выплаты :)

P. S.  Для посвящённых, которым не понравится, что я раскрываю "страшную тайну халявы" ещё раз повторюсь - спрос в фотостоках растёт быстрее чем предложение, и если у меня будут конкурентами наши авторы - не страшно, ибо со своими можно договориться и даже помогать продвигать друг друга, а вот если до стоков доберутся китайцы и начнут штамповать плагиат на наши топовые работы…